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Incluso en los próximos tres trimestres, cuando se ejecute el pedido de BSNL, ¿podemos esperar una tasa de ejecución del margen EBITDA comparable del 13 % o cree que hay margen para una mayor expansión? Anand Athreya: Normalmente no damos orientación sobre los márgenes, pero Siempre nos esforzaremos por crear mejores productos, más baratos y gestionar nuestros gastos. Entonces, sí, ese será el enfoque de la empresa.
Quiero saber cuál es la perspectiva normal en lo que respecta a la cartera de pedidos. ¿Eso ronda los 8.200 millones de rupias? ¿Cuánto de esto está relacionado con BSNL? Arnob Roy: Sí, por supuesto, una buena parte está relacionada con BSNL, pero hay una cantidad significativa de cartera de pedidos que es para otros clientes y para nuestros productos de telefonía fija. También quiero mencionar que la cartera de pedidos es principalmente el negocio que hemos ganado y las licitaciones que hemos ganado y que tenemos que ejecutar. Pero una buena parte de nuestro negocio también es lo que llamamos negocios de tasa de ejecución, que son órdenes de compra que llegan en un trimestre y que se ejecutan durante todo el año en el siguiente trimestre y cosas así. Esta es sólo una parte del panorama empresarial que ve. Esto es como licitaciones o un negocio fijo que debes ejecutar.
Queremos entender un poco más cómo se espera que se ejecute la orden BSNL durante los próximos tres trimestres. Más allá de eso, ¿qué va a pasar? Arnob Roy: Como dije, tenemos una cartera de pedidos y vemos una buena cartera de oportunidades comerciales durante el próximo año. En India, por supuesto, hay muchas oportunidades de actualización de 5G, así como la expansión, las inversiones en términos de banda ancha, en términos de mejorar la capacidad de la crimson troncal de los operadores privados a medida que amplían sus servicios de banda ancha y para las redes 5G. . Todas esas son grandes oportunidades para nosotros en la India.
Luego está BharatNet, que es una oportunidad muy fuerte donde tenemos productos muy relevantes, eso es solo en India, pero a nivel internacional, hay mucho enfoque en hacer crecer nuestro negocio y oportunidades similares de productos donde aprovechamos la banda ancha. expansión que está ocurriendo en los EE. UU., Europa, así como los desarrollos 4G y 5G que están alcanzando su punto máximo en muchos de los mercados emergentes de todo el mundo. Todas esas son grandes oportunidades para que podamos aprovecharlas plenamente durante este año financiero en curso. Usted señaló BharatNet 3. Dígame, ¿cuál es el tamaño de la oportunidad? El gobierno ya ha iniciado el proceso. ¿Cuándo empezarán a llegar los pedidos? Arnob Roy: A partir de ahora, las especificaciones de la licitación ya están disponibles y todos los posibles postores están pasando por esas preguntas y el proceso de aclaración, así que eso continúa. Tan pronto como termine, esperamos que se realice la licitación, tal vez en este trimestre o principios del próximo, y luego creo que una vez que finalice la licitación, hacia finales de este año o principios del próximo, es cuando los ingresos y los suministros van a comenzar y ese es el cronograma que estamos viendo. En términos del tamaño de la oportunidad, sigue siendo un número significativo. Consideramos que nuestro tamaño whole direccionable es de entre 500 y 600 millones de dólares, pero aún está por verse en función de la lista remaining de materiales que se finalice. Actualmente estás ejecutando proyectos BSNL 4G. ¿Se ha hablado sobre BSNL 5G? Anand Athreya: Hay una actualización que se realizará después de que se implemente 4G, por lo que es una oportunidad y luego las radios 5G vendrán después de eso y esa es una licitación separada y esperamos para participar y ganar eso también.
Hay un movimiento en todo el mundo hacia la sustitución de los equipos de telecomunicaciones chinos. ¿Qué piensas sobre eso? ¿Está recibiendo alguna atención o consultas en ese frente o hay algo interesante que deberíamos considerar? Anand Athreya: Creo que es una oportunidad para ser otro proveedor creíble, no sólo para la India, sino para el mundo, así que vemos eso como una oportunidad. Y sí, hay intereses de otras empresas de telecomunicaciones privadas o de otras empresas de telecomunicaciones del mundo. De hecho, estamos participando en la prueba de concepto con uno de ellos y, a medida que ejecutemos BSNL, esperamos generar mucho más interés y oportunidades en otros proveedores de servicios, no solo en India sino también en todo el mundo.
Arnob Roy: Y si se me permite agregar, esta oportunidad de reemplazo también es para muchos de nuestros equipos de telefonía fija, donde los operadores de todo el mundo están en el proceso de reemplazarlos todos. Uno es el crecimiento de esos equipos y la construcción sobre ellos, así como el reemplazo de muchos de ellos, y vemos que muchas de esas oportunidades se vuelven accesibles para nosotros. Como mencionó Anand, tanto los equipos inalámbricos como los cableados tienen importantes oportunidades de reemplazo.
Después de concluir su recaudación de fondos, Vodafone Concept concluyó recientemente su recaudación de fondos y dicen que utilizarán los fondos para la expansión 4G y 5G. ¿Ha habido alguna conversación inicial con ellos que hayan tenido? Anand Athreya: Mire, no podemos revelar el nombre del cliente, pero todo lo que puedo decir es que hay mucho interés por parte de los proveedores de servicios privados o no gubernamentales en la India y otros lugares.
¿Tiene algún sentido en términos de una línea de tiempo o cómo podría verse esto? Anand Athreya: Nuevamente estamos participando. Ahora tenemos un asiento en la mesa porque tenemos una cartera completa y creo que una vez que comencemos a ejecutar la orden BSNL, que está en marcha, muchos otros proveedores de servicios se abrirán. Entonces, en términos de cronograma, diría que a finales de este año o el próximo año calendario, podemos esperar ver cosas que sucedan.
Continuaban los problemas de escasez de chips. ¿Se ha resuelto eso o estamos viendo una reducción del problema allí? ¿Tiene alguna thought sobre la entrada de Tata en el espacio de fabricación de chips semiconductores? ¿Cómo beneficia eso a la empresa? Arnob Roy: El problema de la escasez de chips surgió durante Covid. Creo que estamos viendo el remaining de eso. En este momento, gran parte de la escasez de suministro ha desaparecido. Los plazos de entrega se han reducido significativamente. Algunos de ellos tienen plazos de entrega largos, pero creo que son predecibles. Quiero decir, no son cambios bruscos en términos de plazos de entrega o cantidades de suministro.
Entonces, desde ese punto de vista, podemos planificar nuestra cadena de suministro mucho mejor, y esa es la primera parte. El segundo es la inversión de Tatas. Los Tata están invirtiendo mucho en la fabricación de semiconductores y, en lo que a nosotros respecta, en nuestra filial, Saankhya Labs, tienen una fuerte inversión en el desarrollo de semiconductores. Muchos de los chips que realmente diseñan y fabrican se utilizan en algunos de los equipos de comunicación por satélite existentes y en algunos de los chips más nuevos que se están diseñando. Posteriormente, cuando evolucionemos nuestros productos, esperamos aprovecharlos para generar muchas más eficiencias en nuestro producto. de cualquier semiconductor que salga de allí.
En normal, estamos viendo un muy buen crecimiento en el año fiscal 24. Estándar de ingresos de alrededor de 2.300 millones de rupias, años fiscales 25 y 26. ¿Podría darnos una indicación de la tasa de crecimiento que se podría esperar? ¿Hacia dónde ve que se dirigen los ingresos, dado que ya tiene una cartera de pedidos sólida? Anand Athreya: Normalmente no damos orientación, por lo que no puedo darle una cifra. Todo lo que puede esperar es que continuaremos ejecutando sin problemas. La cadena de suministro se gestiona extremadamente bien bajo un buen management y luego tenemos una cartera de pedidos saludable, por lo que puede esperar que ejecutemos esa cartera de pedidos y agreguemos más al fondo a medida que avanzamos.
