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Mucho de esto se debe a todo lo que hablamos en los últimos trimestres, el enfoque en acciones en la cuenta, un enfoque extremo en invertir en soluciones tecnológicas relevantes, infundir mucha tecnología e inteligencia synthetic en estas soluciones para crear realmente una diferenciación.
Nos prepara muy bien para fin de año y, por supuesto, cuando entramos en el año fiscal 25. Muy satisfecho con lo que hemos entregado. Creo que un aumento en la conversión de ingresos de TCV se estaba quedando atrás, lo que ayuda. También se ha observado un cierto repunte en las ofertas de menor duración y ráfagas cortas, lo que es una especie de indicador muy temprano del patrón de gasto discrecional. Creo, de nuevo, que es muy pronto para decirlo, brotes verdes definitivamente visibles, aunque en normal algunos trimestres bastante intensos, pero muy satisfechos con el resultado del cuarto trimestre.
Un ligero error también en los márgenes. Explíquenos cuáles son los vientos de cola y cuáles están en juego. Manish Dugar: Habíamos señalado el último trimestre que con el impacto de la adquisición, en términos comparables, lo que reportamos como 14,9% period en realidad 16%. , que fue una expansión del 0,5% con respecto al trimestre anterior y habíamos dicho que una parte de eso en realidad es una vez y esperábamos que los márgenes estuvieran entre 14,6 y 14,9 este trimestre. Terminamos en la parte superior y esperaría que esto fuera mejor de lo que se esperaba. Al igual que pudimos hacer con Blink durante un período de dos años, recuperamos el impacto complete de la adquisición, esperamos que ese impacto también se recupere para Silverline. Creo que la métrica que realmente refleja eso es el número de EBITDA y si nos fijamos en el EBITDA, estábamos en 18% el último trimestre y 17,9 en el trimestre anterior y terminamos en 18,7% este trimestre.
Yo diría que en realidad obtuvimos mejores resultados que las expectativas en términos de margen y, aunque no obtuvimos el beneficio de todas las veces que obtuvimos el último trimestre, aun así pudimos utilizar el apalancamiento operativo y el crecimiento de los ingresos y pudimos cumplir con los objetivos. extremo superior.
¿Qué pasa con la orientación para el nuevo año, el año fiscal 25, y también la visibilidad de su margen allí? Manish Dugar: Nuestra orientación para la comunidad es que deberíamos estar en el rango del 14,6% al 16% según lo informado, lo que en términos comparables La base comparable será del 15,7% al 17,1% y eso se compara con el rango de 15,25 a 16,25 que tuvimos el año pasado, lo que indica que tenemos un sesgo hacia el norte. Y dentro de este rango también nuestra expectativa es que deberíamos movernos, si no al extremo superior, al medio del rango muy pronto, a medida que podamos obtener apalancamiento operativo y que podamos asegurarnos de que algunos de estos impactos de las adquisiciones quedar neutralizado.
Pero hablando de apalancamiento operativo, después de esa caída del 4% que vimos en el año fiscal 24, que fue claramente un año desafiante para usted, ¿qué tipo de crecimiento prevé en el año fiscal 25? ¿Podría ser un dígito alto o al menos dos dígitos bajo? Nitin Rakesh: Sí, creo que la forma de pensarlo es desde un punto de vista orientativo, hemos advertido que el año fiscal 25 será un año de crecimiento y esperamos ofrecer un crecimiento mejor que el del mercado, lo que realmente significa que, en términos relativos, si el crecimiento normal de NASSCOM termina siendo de un dígito bajo o medio, entonces definitivamente deberíamos crecer más rápido que eso.
Es difícil fijar un número porque normalmente no proporcionamos una guía numérica para el lado de los ingresos. Margen, damos una orientación bastante sólida, de la que Manish acaba de hablar, 14,6% a 16%. Creo que, como mencioné, brotes verdes, hemos notado que muchas empresas tocaron fondo en los últimos trimestres. Hemos visto regresar la recuperación en la banca. Hemos tenido dos trimestres de crecimiento secuencial, lo que definitivamente nos da cierta confianza de cara al año fiscal 25 sobre el hecho de que deberíamos poder ver un año de crecimiento decente.
Los acuerdos ganados han sido bastante suaves para usted. ¿Es sólo una cuestión de tiempo? ¿Cómo es el oleoducto? Nitin Rakesh: Hay tres cosas en las que pensar cuando se trata del número TCV. Primero, tuvimos una gran concentración en el primer trimestre. Ahora, definitivamente, todavía estamos consumiendo mucho de ese TCV y eso nos da una pista para el crecimiento, también significa que a medida que conviertes un montón de acuerdos, tienes que convertir los demás a través de varias etapas del proceso y esa acción está en marcha. .
En segundo lugar, creo que el TCV es un reflejo del valor complete del contrato, pero a veces puede haber un acuerdo de siete años y otras veces puede haber un acuerdo de menor duración. Lo que hemos visto este trimestre es un aumento bastante significativo en acuerdos de menor duración, de 0 a ten millones.
Lo que eso significa es que estos son típicamente proyectos de consumo rápido. Las primeras señales son que en realidad estamos muy contentos de ver que la actividad se recupera porque es ahí donde normalmente ocurre el repunte del gasto discrecional. Ya está trabajando en un proyecto y eso se intensifica o hay un nuevo gasto inmediato disponible para consumir en los próximos 6, 9 o 12 meses que definitivamente se convierte más rápido que un acuerdo de mayor duración de 5 a 7 años.
Hemos visto algo de ese repunte en este trimestre. Entonces, dada la capacidad de consumir a corto plazo al menos algunos de estos acuerdos y el hecho de que todavía estamos consumiendo los 1.380 millones que firmamos en los últimos cuatro trimestres, definitivamente nos da confianza en que deberíamos poder convertir esos al crecimiento de los ingresos a corto y medio plazo en los próximos trimestres. En un número de TCV sostenible, creo que el indicador principal siempre es la tubería. Nuestra cartera ha aumentado aproximadamente un 5% trimestre a trimestre, lo que significa que muchos de los acuerdos en los que estamos trabajando obviamente tenemos una buena posibilidad de consumarse en el próximo trimestre o dos. Entonces, creo que estaremos bastante bien posicionados cuando se trata de firmar nuevos TCV y consumirlos al mismo tiempo.
¿Cómo se está ampliando la adquisición de Silverline y cualquier otra adquisición que tenga en su radar? Nitin Rakesh: Sí, creo que no hay nada que destacar, obviamente, de cara al futuro porque normalmente se trata de acuerdos cero uno, pero Todavía estamos bastante abiertos a continuar ampliando la capacidad, y esa ha sido la palanca principal para nosotros desde una perspectiva de adquisición. En cuanto a Silverline, creo que aún es pronto. Todavía estamos en el segundo trimestre cuando cerramos esa adquisición. Una de las tesis más importantes fue ampliar nuestra presencia y relación con Salesforce, tanto a nivel de plataforma tecnológica como, por supuesto, también a nivel de gestión de canales de comercialización.
Ambos están progresando muy bien. Creo que el proceso de sinergia ha funcionado muy, muy bien. Los avances en sinergia también han sido bastante interesantes porque abren otro mercado para el que estábamos dejando dinero sobre la mesa. Entonces, creo que es el momento absolutamente adecuado para hacerlo dado el enfoque en la IA, especialmente el enorme aumento que Salesforce está viendo en la adopción de Einstein y sus plataformas de IA. Por lo tanto, creo que estoy en una buena posición para captar eso durante los próximos 12, 18 o 24 meses. La integración está prácticamente hecha. Obviamente, hemos priorizado los grandes acuerdos y la sinergia sobre cualquier otra cosa en este momento y, con suerte, eso se desarrollará como esperamos en los próximos cuatro trimestres.
