Los incentivos para los automóviles casi desaparecieron durante los últimos años, gracias a los problemas de la cadena de suministro de los fabricantes de automóviles impulsados por la pandemia. A medida que los inventarios de vehículos disminuyeron y la demanda de los consumidores superó la oferta, los fabricantes de automóviles no tenían motivos para ofrecer incentivos como reembolsos o financiación a bajas tasas. La buena noticia es que los incentivos para los automóviles, aunque todavía están por debajo de los niveles prepandémicos, están empezando a regresar.
Según Kelley Blue Ebook, una empresa de Cox Automotive, los incentivos para automóviles, como porcentaje del precio promedio que pagaban los compradores de vehículos nuevos, alcanzaron el 5,9% en febrero de 2024. Eso se compara con un rango normal del 10% al 11% antes de COVID-19. afectado y 2% en el otoño de 2022. En febrero, los fabricantes de automóviles gastaron un promedio de $2,808 por vehículo en incentivos, un 88% más que hace un año.
Con los inventarios volviendo a la normalidad y algunos fabricantes de automóviles nuevamente mejorando sus ofertas para mover vehículos, aquí le mostramos cómo puede encontrar y posiblemente ahorrar con incentivos para automóviles.
Consejos para ahorrar con incentivos para automóviles
Aunque los precios de los automóviles nuevos han disminuido desde que alcanzaron su punto máximo a fines de 2022, el precio promedio que paga un comprador sigue siendo de alrededor de 47.000 dólares. Los incentivos son una forma de reducir ese precio y ciertas estrategias pueden ayudar a maximizar los ahorros.
Sea versatile con el vehículo que compra
Tradicionalmente, los concesionarios de automóviles se esfuerzan por tener en existencia automóviles para 60 días de venta. A medida que la producción de automóviles ha regresado, algunos fabricantes (como Toyota) permanecen muy por debajo de la marca de 60 días, mientras que otros (incluidos Ford, Nissan y Buick) tienen exceso de existencias y es más possible que ofrezcan incentivos y descuentos para mover automóviles.
“La clave ahora es ser versatile sobre qué vehículo considerar”, cube Sean Tucker, editor senior de la empresa de datos Cox Automotive. “Si tenías el corazón puesto en algo de Toyota, probablemente no encontrarás una gran oferta. Simplemente no tienen problemas para vender autos en este momento”.
Los sitios internet de fabricantes de automóviles son un buen lugar para investigar ofertas e incentivos para automóviles (incluidos reembolsos en efectivo, financiación a bajas tasas y acuerdos de arrendamiento) que están disponibles para varias marcas y modelos. Estos incentivos suelen variar según la región, por lo que normalmente puedes limitar la búsqueda por código postal. Además, las empresas de investigación de automóviles como Edmunds mantienen páginas internet con ofertas e incentivos de automóviles actuales por fabricante de automóviles.
Tucker sugiere que los incentivos para el arrendamiento y los vehículos eléctricos son buenas fuentes de ahorro en el mercado precise. Los concesionarios de automóviles están tratando de restablecer el ciclo de arrendamiento que alimenta el mercado de automóviles usados, por lo que muchos concesionarios ofrecen acuerdos de arrendamiento.
“En realidad, ahora mismo es relativamente fácil conseguir un buen contrato de arrendamiento para un vehículo eléctrico”, cube Tucker. “Y eso podría incluso ser una buena concept sólo desde un punto de vista tecnológico, porque dentro de tres años, cuando probablemente llegue el momento de su arrendamiento, es posible que haya vehículos eléctricos mucho mejores en el mercado”.
Sepa para qué incentivos califica
Para asegurarse de recibir todos los incentivos disponibles, sepa exactamente para qué incentivos califica antes de contactar con un concesionario de automóviles. Joseph Yoon, analista de conocimientos del consumidor de Edmunds, recomienda decirle al distribuidor por adelantado lo que espera en cuanto a incentivos.
“El comerciante no se lo ofrecerá a menos que esté profundamente desesperado por cerrar el trato”, cube Yoon.
Como parte de su investigación, tenga en cuenta los diferentes tipos de incentivos disponibles, porque en algunos casos se pueden combinar.
Los reembolsos para automóviles proporcionan una determinada cantidad en dólares para reducir el costo complete de compra, financiación o arrendamiento de un vehículo. La reducción del reembolso debe sumarse a cualquier otro descuento que haya negociado.
La financiación a bajo interés es un incentivo ofrecido por prestamistas cautivos de fabricantes de automóviles — aunque necesitará tener un crédito bueno o excelente para calificar y la duración del préstamo puede estar limitada. Al 5 de marzo de 2024, Cox Automotive informó que el 14,2 % de las transacciones de financiación de vehículos nuevos tenían una APR del 3 % o menos. Sólo el 3,2% de las operaciones tuvieron una TAE del 0%. Si bien hay ofertas de tarifas bajas disponibles, no son abundantes.
Es posible que haya incentivos de fidelidad disponibles si tiene una determinada marca de automóvil y desea comprar o arrendar otro del mismo fabricante.
Algunos fabricantes y concesionarios de automóviles también ofrecen incentivos centrados en la demografía (por ejemplo, si usted es un recién graduado universitario, un miembro militar o un educador).
Combinar más de un incentivo, cuando sea posible, puede ayudarle a aprovechar cada dólar disponible. Si tiene que elegir entre varios incentivos, por ejemplo, un reembolso o una tasa baja del mismo fabricante, utilice un calculadora de préstamos para automóviles para ejecutar cada escenario y ver cuál le permitirá ahorrar más dinero a largo plazo. Además, considere si recibir un reembolso en efectivo en el concesionario y financiarlo en otro lugar podría ahorrarle aún más.
Respecto a los vehículos eléctricos, Yoon cube que los fabricantes y distribuidores de automóviles están motivados en este momento para ofrecer ahorros además del incentivo federal, porque “todavía queda un poco de inventario del 2023 del que realmente, realmente, realmente quieren deshacerse como el 2024”. modelos [are starting to] golpear.”
Planee negociar y comparar precios
Si sabe que califica para un reembolso de automóvil de $1,500, no asuma que eso es lo mejor que puede hacer, incluso si el concesionario se lo cube. La habilidad para negociar precios de autos para algunos modelos también ha reaparecido, y los incentivos deben sumarse a cualquier monto que negocie sobre el precio minorista sugerido por el fabricante. Puede utilizar herramientas de valoración en sitios de compra de automóviles para ver cuánto pagan las personas por el automóvil que desea y si es realista negociar un precio más bajo.
Finalmente, si puede encontrar más de un concesionario con el vehículo que desea, presente el trato que espera a cada uno y déjelos competir por su negocio. Los concesionarios reciben descuentos de fábrica a concesionario para ayudar a mover ciertos vehículos, generalmente los que se venden más lentamente. Ellos pueden elegir si le transfieren estos ahorros a usted y pueden estar más motivados para hacerlo si saben que usted está comprando el mismo automóvil en otro lugar.
Yoon cube que si un concesionario no está dispuesto a “jugar a la pelota”, no deberías dudar en marcharte. “Los automóviles cuestan literalmente más de lo que alguna vez le han costado al consumidor, por lo que, con razón, debería luchar por cada dólar que pueda ahorrar”.
