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Escuchó ¿de conducir por dólares? ¿Te preguntas si vale la pena seguir adelante? ¡Nosotros decimos sí!
Pero no lo haga todo usted mismo. En lugar de eso, cree un equipo de alta calidad de personas motivadas y dedicadas a la búsqueda de oportunidades. Así mejorará su búsqueda de propiedades y posiblemente obtendrá acceso a oportunidades que no encontrará en ningún otro lado.
¿Dónde se encuentran los buscadores de oportunidades? Es fácil: ya están por todo el vecindario. Aquí, analizaremos los beneficios y las metodologías de contratar conductores y exploradores locales para descubrir oportunidades inmobiliarias de alto potencial en varios mercados.
1. Construir un equipo de buscadores de oportunidades
La estrategia de conducir por dólares existe desde hace muchos años, pero en el clima inmobiliario precise, algunos inversores consideran que es controvertida y sostienen que no es necesariamente muy lucrativa. Y, sin embargo, los veteranos del sector inmobiliario siguen promoviendo la estrategia de conducir por dólares como una gran herramienta para los inversores, especialmente los principiantes. ¿Quién tiene razón y cómo se puede hacer que la estrategia de conducir por dólares funcione en 2024?
Para quienes no conocen el concepto, “conducir por dinero” se refiere a conducir físicamente por un vecindario en busca de clientes potenciales. La concept es que las propiedades que parecen en dificultades pueden Bueno Tienen un vendedor motivado, pero es posible que estas propiedades no estén disponibles (todavía) a través de canales tradicionales como el MLS. Por lo tanto, el escenario excellent es cerrar un trato con poca o ninguna competencia al ubicar una propiedad adecuada y Extendiendo la mano a el propietario directamente.
Ahora, El contraargumento que muchas personas plantean es que buscar una buena oferta entre propiedades aparentemente adecuadas puede ser como buscar una aguja en un pajar. También requiere mucho tiempo. Si eres un inversor ocupado con varios trabajos, por ejemplo, es poco possible que puedas o quieras conducir durante horas. intentando para localizar una o dos propiedades que podrían ser buenas pistas. Algunos inversores también argumentan que encontrar propiedades vacías con vendedores motivados es Más duro Ahora de lo que perioddecir, en la period posterior a 2008, cuando había muchas casas abandonadas apresuradamente en todo el país.
¿Eso significa? Que tu ¿Abandonar la conducción por dólares como estrategia de inversión inmobiliaria? No, en absoluto. Tú justo Es necesario actualizar la forma en que se utiliza esta estrategia. Lo más importante es aprovechar los beneficios de las innovaciones en tecnología inmobiliaria.h—aDakota del Norte necesitas Construir un equipo de buscadores de oportunidades que sepan lo que buscan.
Piense en esto: si tiene entre cinco y diez personas que buscan clientes potenciales para usted, sus posibilidades de cerrar un trato aumentan exponencialmente. Si esas personas están equipados Con una aplicación que les ayude a encontrar mejores clientes potenciales de calidad, esas posibilidades aumentan aún más.
2. Contratar el talento adecuado
Así es como debes hacerlo Proceder a contratar sus buscadores de ofertas y Entrenamiento y equipamiento para que tengan éxito.
Primero: ¿Dónde encuentras a tus buscadores de ofertas? de hecho Mucho más fácil de lo que piensas. Con el enfoque adecuado y la capacidad de incentivar a las personas, Puede encontrar fácilmente varios buscadores de ofertas en su vecindario. Por supuesto, puedes poner un anuncio en Craigslist o Fb, o puedes asistir a tu grupo social native de inversión inmobiliaria (suelen ser bastante activos en Fb).
Pero es posible que ni siquiera necesites hacer eso. Tus mejores opciones suelen ser las personas que ya conducen o caminan por tu vecindario con regularidad: tu cartero o el conductor de entregas native. También podrías sorprenderte por cuánto útil su native El contratista o administrador de propiedades puede estar involucrado en la búsqueda de clientes potenciales.
A menudo son combinaciones perfectas porque, en términos de esfuerzo adicional, no tienen que cambiar lo que hacen durante el día. justo Es necesario estar atento a las propiedades en dificultades y poder registrarlas. Recibir un pago additional mientras ya hacen su trabajo puede ser un gran motivador, y si están interesados en invertir en bienes raíces o puedes entusiasmarlos al respecto, aún mejor.
El entusiasmo y la cooperación son llave Cuando busque el talento adecuado, también querrá contratar personas que se sientan cómodas aprendiendo nuevas tecnologías y que no tengan problemas para acercarse a las personas, ya que es posible que deban comunicarse con posibles vendedores en su nombre. Este No significa necesariamente que solo contrates gente más joven (no hay discriminación por edad aquí), pero si alguien whole cube que no usan mucho su teléfono o Que ellos son Si no te gusta hablar con la gente, quizás quieras considerar a otra persona.
Y si bien no es necesario tener interés en invertir en bienes raíces, es una gran ventaja. Mucha gente empieza su propio viaje de inversión convirtiéndose en buscadores de negocios; si su potencial buscador de negocios indica que tiene una ambición o al menos una potencial Interés en convertirse en inversor ellos mismos Un día, tienes el candidato perfecto. Esto es porque estarán más involucrados. En el proceso y con ganas de aprender.
3. Capacitación y equipamiento de su equipo
Ahora bien, incluso con el mejor equipo del mundo, no llegará muy lejos si no saben qué buscar. Capacitar a sus buscadores de oportunidades para que reconozcan propiedades valiosas en dificultades es el primer paso y es esencial para que comiencen a brindarle oportunidades de venta de calidad.
Sin embargo, es posible que algunas de las personas que le encuentren ofertas, especialmente su cartero o repartidor, ya estén… muy experimentado en detectar los signos más sutiles de una propiedad en mal estado. Las ventanas tapiadas y el césped sin cortar son obviopero también podrán reconocer otras pistas, como buzones llenos o un aviso colocado en una puerta, que pueden ser menos visibles.
El siguiente paso (y essential) es capacitar a su equipo para buscar los detalles de la propiedad en línea. Este Es muy fácil hacerlo con la aplicación DealMachine, que le dirá si la propiedad que ha localizado está vacante o en pre-ejecución hipotecaria y quién es el propietario.
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Este segundo componente es lo que hace que un cliente potencial sea de calidad. Sin esta información, el buscador de oportunidades de negocio solo encontrará una casa vacía, pero con los datos clave, habrá encontrado una propiedad que puede tener un vendedor motivado. Buscadores de ofertas que entienden Lo importante que es revisar cada propiedad y marcarla Al desactivarlo en la aplicación se sentirá más parte del proceso y mejorará sus habilidades con el tiempo.
La tecnología de DealMachine es beneficioso para sus buscadores de ofertas para hacer su trabajo más fácil y eficiente. Pero también es muy importante beneficioso para usted, el inversor, porque podrá gestionar mejor sus buscadores de oportunidades y realizar un seguimiento de su rendimiento.
Otra característica útil del CRM es la capacidad de crear una tabla de clasificación para quienes encuentran negocios, lo que aumenta la responsabilidad e incentiva a quienes encuentran negocios a desempeñarse mejor.
4. Incentivar y retener a los mejores empleados
Todos sabemos que el El más grande Los incentivos para quienes encuentren ofertas serán los ingresos que ganan de conseguir clientes potenciales de alta calidad. esencialmente Existen dos escuelas de pensamiento sobre cuál es la mejor manera de compensar a quienes buscan ofertas. Considere cuidadosamente cuál elegirá.
Un enfoque es pagar a los buscadores de negocios por cada cliente potencial, independientemente de si se convierte en un negocio que usted cierra. El inversor inmobiliario Aaron Anderson publicado en los foros de BiggerPockets que paga a todos sus buscadores de negocios $10 por cliente potencial, sin importar el resultado.
“La razón de esto es que si solo pagas por cada trato, no estarán seguros de si alguna vez recibirán el pago porque su día de pago depende de tu desempeño”, explica Aaron. “Si crees que puedes salirte con la tuya, justo “Al pagar por cada trato, le estás diciendo al mundo que no puedes permitirte hacer este negocio o que simplemente eres tacaño”.
El otro enfoque es solo pagando para una ventaja si te acercas a ella pero pago más si eso sucede (digamos, $500 por trato). Esto puede funcionar para los buscadores de ofertas que tienen una necesidad de efectivo menos inmediata y tener una Más a largo plazo interés en invertir ellos mismos.
Sin embargo, si usted hacer Si sigue esta ruta, tenga cuidado de establecer los términos desde el principio. muy Para empezar, explica que su buscador de negocios no cerrará ningún negocio por sí mismo. Si lo hicieran, técnicamente se convertirían en mayoristas y podrían pedirle una tarifa; en algunos estados, técnicamente también podría significar que están involucrados en corretaje, lo que puede ser ilegal.
Si dibujas a muy claro contrato que describe Qué hará su buscador de ofertas y cuándo evitará estos problemas. Siempre es mejor tener una conversación honesta con sus buscadores de ofertas con anticipación sobre sus expectativas y qué modelo de compensación funcionaría mejor para ambas partes. muy importante para establecer confianza y permitir que la persona que busca negocios se sienta involucrada; se quedará por más tiempo.
5. Casos de estudio e historias de éxito
Cuando las relaciones entre usted y sus buscadores de negocios son sólidas, a menudo descubrirá que ellos llevarán su negocio de ganar dólares más lejos sin que usted tenga que involucrarse. Aarón Anderson se dedicó a construir Su equipo de buscadores de ofertas En un muy metódico formaincluso desarrollando un handbook de capacitación “que cubre lo que estoy buscando, cómo encontrarlo y cómo comercializarlo”.
Esta última parte es una enorme Bono para un inversor inmobiliario: los buscadores de ofertas verdaderamente inteligentes se enfrentan al advertising and marketing papel así como el papel de buscador. Puede ser algo tan easy como pegar un logotipo en su automóvil o usar una camiseta de marca atractiva mientras están Fuera y alrededor En el barrio.
Una fuerte presencia de advertising and marketing puede de hecho empezar a traer Usted dirige pasivamente, simplemente porque la gente lo nota. que hay Un comprador en efectivo en la zona. Como cube Aaron con orgullo: “Contarás con 5 o 10 exploradores activos que buscan ofertas para ti, y tendrás más clientes potenciales de calidad de los que puedes manejar”.
Y Al utilizar la tecnología de DealMachine, sus buscadores de ofertas capacitados podrían encontrarle estas ofertas de calidad dentro de horasno días. Justo mirar Inversionista inmobiliario Quentin Flores cerrar en su primer intento con DealMachine. Imagínese el estímulo que sentirá un buscador de ofertas cuando ellos son capaces a Le traeremos sin esfuerzo un cliente potencial de calidad.
6. Ampliar sus esfuerzos de inversión inmobiliaria
Una pregunta que tienen muchos inversores inmobiliarios es: ¿Puedo ampliar mis operaciones con varios equipos de buscadores de oportunidades de negocio trabajando para mí de forma remota? Por supuesto que puedo.
Ahí es donde resulta essential contar con un sistema de gestión sólido como DealMachine. Puede tener múltiple equipos trabajando en múltiple vecindarios, incluso si están fuera de la ciudad o del estado. Con las funciones de registro de propiedades y seguimiento de conducción de DealMachine, no importa dónde se encuentren sus buscadores de ofertas. se encuentran. Aún puedes Realice un seguimiento de su progreso y comuníquese con cada miembro del equipo de forma rápida y eficiente.
De hecho, Esta es una estrategia recomendable para cualquiera que esté considerando la estrategia de conducir por dinero. Su vecindario inmediato solo le permitirá conseguir un número limitado de ofertas. Para beneficiarse realmente de este concepto, deberá expandirse geográficamente.
Recuerda: Estás buscando lo que algunos consideran ser Agujas en pajares. Cuantos más pajares busques, más posibilidades tendrás de cerrar grandes negocios.
Reflexiones finales
El primer paso para que la búsqueda de dinero funcione para usted es formar un equipo dedicado de buscadores de ofertas bien capacitados. Pero el segundo paso, y aún más importante, es gestionar su trabajo de manera eficiente. Un sistema de gestión como el de DealMachine facilita el trabajo de sus buscadores de ofertas, pero también facilita su trabajo. Usted sabrá qué tan bien se desempeñan sus buscadores de ofertas y podrá motivarlos manteniéndolos comprometidos con el proceso.
En definitiva, puede cerrar esos codiciados acuerdos fuera del mercado más rápido, gracias a la capacidad de sus buscadores de ofertas para ponerse en contacto con el propietario de una propiedad de inmediato. Con las personas y la tecnología adecuadas, puede cosechar los frutos de su esfuerzo por conseguir dinero, incluso en un entorno inmobiliario complicado.
Este artículo es presentado por DealMachine
DealMachine permite a los profesionales inmobiliarios descubrir e invertir en propiedades fuera del mercado con facilidad, ofreciendo una aplicación integral que lo guía en cada paso del proceso. Desde la identificación de posibles inversiones hasta el acceso instantáneo a datos de alta calidad de los propietarios para tomar decisiones informadas, hacemos que la inversión sea sencilla y efectiva. ¡Haga clic para comenzar a expandir su cartera hoy mismo!
Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones escritas por el autor y no representan necesariamente las opiniones de BiggerPockets.
