Las crecientes tensiones de seguridad en el mundo han puesto en la agenda la necesidad de tecnologías avanzadas en el sector de la seguridad. Representantes de la Dirección de Investigación y Desarrollo de Defensa (DDR&D) (MAFAT) del Ministerio de Defensa, inversores de capital riesgo y empresarios participaron en una conferencia dedicada a las startups que operan en el ámbito de la seguridad, que se celebró por iniciativa del Fondo Fusión y el Bufete de abogados Pearl Cohen.
La conferencia fue inaugurada por el Coronel Nir Weingold, Jefe del Departamento de Planificación, Economía y TI de DDR&D (MAFAT). Presentó la necesidad de trabajar con startups para desarrollar la innovación en un modelo versatile y rápido. El Ministerio de Defensa trabaja actualmente con unas 270 startups, ya sea directa o indirectamente. Pero el enemigo también sabe cómo acceder a los avances tecnológicos comerciales y utilizarlos en la guerra, y esto lo vemos en las actividades de Hamás y Hezbollah. Esto aumenta la competencia directa contra Israel en la carrera por desarrollar la innovación y desplegarla en el campo. Por ello, el Ministerio de Defensa trabaja con tecnologías comerciales, que pueden tener un doble propósito al utilizarse también en seguridad.
El organizador de la conferencia y socio del Fondo Fusion, Man Katsovich, dijo: “Celebramos el evento desde hace poco, la defensa ha llegado al corazón de la alta tecnología israelí. Más personas están interesadas en operar en la industria, pero las conexiones de la pink empresarial en la industria no son suficientes. La jornada permitirá conectar a personas del Ministerio de Defensa, inversores de capital riesgo y emprendedores para que puedan compartir concepts y crear los contactos de trabajo necesarios para hacer avanzar la industria también como inversores en startups que han realizado 30 inversiones. desde que comenzó la guerra, están interesados en operar en el sector de la defensa.
Adv. Man Lachmann, socio y copresidente del grupo de práctica de alta tecnología de IL en el bufete de abogados Pearl Cohen, añadió: “Es evidente que el sector de defensa está en proceso de formarse y estamos aprendiendo a medida que avanzamos. sufren de muchos dilemas legales ya cuando se están fundando, y hay un gran debate sobre la cuestión de dónde se ubica la propiedad intelectual y su protección, la elección del lugar óptimo para la constitución que permitirá trabajar con una variedad de gobiernos y cumplir con los regulación integral que tendrán que cumplir con éxito”.
En un panel de inversores de capital de riesgo celebrado en el evento, el socio de 10D, Alon Kantor, dijo: “Dado que los clientes de las empresas de defensa son gobiernos y fuerzas de seguridad, los procedimientos de ventas son más lentos y es más difícil llegar a los clientes y recibir comentarios de ellos sobre el producto Cuando yo period empresario en el sector, abrimos una empresa en Israel con una filial en los Estados Unidos. Esto nos hizo muy difícil vender a organizaciones de seguridad estadounidenses y recaudar dinero de inversores en los EE. UU. y en retrospectiva. Hubiera sido mejor establecer la empresa en Estados Unidos.”
Lisa Cohen, socia de Intel Capital, añadió: “Como inversores debemos ver que existe un doble uso para las tecnologías que la startup está desarrollando, que la empresa tiene un mercado con necesidades de seguridad junto con un mercado para necesidades comerciales. Además, hay En el equipo fundador de la empresa debe haber una persona con experiencia y familiaridad con las fuerzas de seguridad estadounidenses, que conozca las vías y pueda abrir puertas en un mercado en el que es tan difícil penetrar”.
El socio de TLV Companions, Yonatan Mandelbaum, piensa de otra manera. Dijo: “No creemos en el doble uso de la tecnología y preferimos que en los primeros cinco años la empresa se centre en el sector de la seguridad. Es cierto que es un desafío encontrar clientes en comparación con el mercado comercial, pero desde el momento en que tienes “Lo vendiste, lo has hecho con contratos a largo plazo que no se cancelan fácilmente. En cuanto a incorporar generales al equipo fundador, puede acabar con la startup. Son una carga para las empresas y es mejor trabajar con ellos como consultores externos”.
Miriam Shtilman-Lavsovski, socia de Tal Ventures, afirmó: “Los empresarios que fundaron empresas en el ámbito comercial descubren que tienen un mercado de seguridad sólo después de establecer contacto con entidades como MAFAT. Y por el contrario, la ciberseguridad también period una necesidad militar y constituyó una gran transición al mercado comercial”.
Publicado por Globes, Israel Enterprise Information – en.globes.co.il – el 10 de noviembre de 2024.
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