Las luchas de las cadenas minoristas de descuento resaltan la necesidad de estrategias diversificadas para el mercado secundario

En los últimos meses, Large Heaps, Channel Management Retailers y American Freight se han declarado en quiebra. El futuro inmediato parece diferente para cada una de estas organizaciones, y si bien estos desarrollos eran algo esperados para aquellos que lo sabían, son alarmantes para las empresas en el espacio de reventa, gangas y descuentos de bienes de consumo. Lo mismo se aplica a cualquier minorista o marca que dependa de minoristas con precios rebajados para comprar grandes cantidades de mercancía devuelta y excedente.

Large Heaps, comerciantes de management de canales y American Freight anuncian quiebra

A principios de septiembre, Large Heaps, una cadena nacional con más de 1.000 tiendas de descuento en todo Estados Unidos, hizo públicamente anunció su quiebra y venta a una firma de capital privado. Si bien muchas ubicaciones que revenden de manera rentable las liquidaciones y el exceso de existencias permanecerán abiertas, una reestructuración financiera resultará en el cierre de más de 300 tiendas en todo el país, con posibles cierres adicionales en el futuro.

Channel Management Retailers, la empresa matriz de las tiendas Grime Low-cost y Treasure Hunt, es un minorista del mercado secundario que vende excedentes de existencias, devoluciones de clientes, productos en liquidación y artículos fuera de temporada en ocho estados del sur. Tras un período de falta de rentabilidad, la dirección de la empresa anunció la quiebra a mediados de octubre y cerrará todas las tiendas inmediatamente para satisfacer las deudas con los acreedores, incluidos muchos gigantes minoristas conocidos a nivel nacional.

Finalmente, American Freight—una cadena de 370 tiendas que venden muebles, colchones y electrodomésticos con descuento en 40 estados de EE. UU.—anunció a principios de noviembre que también cesará sus operaciones tras la quiebra de su organización matriz Franchise Group (también conocida como FRG). Según un acuerdo alcanzado en las últimas semanas, las deudas de los acreedores se convertirán en capital, lo que les permitirá reestructurar el negocio. Si bien las operaciones continuarán por ahora, el futuro es incierto para American Freight y sus empresas hermanas, Pet Provides Plus, The Vitamin Shoppe y Buddy’s Residence Furnishings.

¿Qué hay detrás de estas luchas por los precios bajos?

Aunque la inflación se está enfriando, todavía han sido unos años difíciles para los consumidores estadounidenses, y la continua incertidumbre económica afecta a muchos. Y hay abundante evidencia de que son los bienes discrecionales de bajo costo los que están optando por eliminar de sus presupuestos.

Los analistas señalan que en el caso de Large Heaps, una “mezcla de productos confusa y confusa” perjudica la experiencia de compra y no siempre proporciona ahorros significativos en comparación con tiendas administradas más estrechamente como Walmart. Además, la propia empresa ha observado que sus principales clientes han estado desarrollando nuevos hábitos y gastando menos en productos para el hogar y de temporada, una importante fuente de ventas para la cadena.

De manera related, FRG explicó en un comunicado de prensa sobre los problemas de American Freight que ha “luchado debido a la inflación sostenida y los desafíos macroeconómicos que enfrenta el gran sector de bienes duraderos”. En el futuro, FRG planea apoyarse en sus cadenas que ofrecen selecciones más enfocadas, como vitaminas y artículos para mascotas, lo que posiblemente indica que el atractivo tradicional de las tiendas de descuento (una variedad amplia e impredecible de inventario mixto) puede que ya no sea un beneficio.

Los minoristas y las marcas deberían buscar diversificar su estrategia de reventa

Si bien es difícil señalar las causas exactas o determinar si hay una tendencia más amplia y de largo plazo en juego, los líderes minoristas harían bien en monitorear titulares como estos y pensar seriamente si sus canales tradicionales de reducción de inventario serán suficientes en caso de que continúen. Recesión económica, interrupciones comerciales o una liquidación de socios que cierran sus puertas.

Noticias e inquietudes comerciales como estas resaltan la importancia de desarrollar estrategias de reventa B2B resilientes, diversificadas y cuidadosamente administradas para sacar mercancías devueltas, no vendidas y de lento movimiento.

Aquí es donde una plataforma de reventa B2B en línea, respaldada por tecnología y datos, y que ofrece múltiples canales para vender inventario, puede ayudar a resolver la acumulación de devoluciones, exceso y exceso de existencias. Algunos de los minoristas y marcas más importantes de la actualidad están aprovechando una plataforma de reventa B2B para que actúe como un centro centralizado para todas sus necesidades de reventa en el mercado secundario. Al trasladar todo a una única plataforma en línea, estas empresas tienen un único sistema de registro y pueden abordar lo que históricamente ha sido un proceso fragmentado y extremadamente handbook (por ejemplo, vender a un minorista o liquidador con descuento). También pueden proporcionar:

Confianza en los precios

Ya sea que se venda a un solo comprador o a much, es basic conocer el valor justo de mercado de la mercancía y los factores que la afectan, incluida la condición, el tipo de inventario y el canal de ventas. Una plataforma de reventa B2B que contiene años de datos de precios en comparación con estas muchas variables presenta una visión más precisa de los precios. Las mejores plataformas ofrecen una variedad de formas de mover mercancías al mercado secundario (reventa a través de un mercado abierto, contratos con plazos determinados o transacciones privadas uno a uno) y puede comparar el rendimiento de la reventa en estos canales.

Acceso a compradores motivados

Existe un mercado secundario próspero y en constante crecimiento de compradores de mercancías devueltas de todas las categorías, cantidades y condiciones. La plataforma de reventa B2B superb tendrá una crimson de miles de compradores (incluidos revendedores en línea, propietarios de tiendas de contenedores, tiendas de descuento, exportadores y restauradores) que proporcionen una demanda constante y precios competitivos. También puede incorporar fácilmente a cualquier comprador existente o realizar advertising and marketing dirigido a un tipo specific de comprador.

Velocidad y escalabilidad en la reducción de inventario

Una plataforma de reventa B2B que proporcione múltiples canales para vender productos excedentes le permitirá ampliar las operaciones de reventa fácilmente. Con diferentes canales de venta y funciones orientadas a la eficiencia a tu servicio, podrás vender todo el inventario que tengas, cuando lo tengas.

Management de marca

El management sobre dónde y cómo se revende el inventario es clave para las empresas conscientes de la marca. A través de una plataforma de reventa B2B en línea, depende de usted determinar cómo se recomercialización su inventario y quién puede verlo y comprarlo. Establecer este tipo de restricciones (incluidas limitaciones geográficas, requisitos de eliminación de etiquetas, marcado solo para ventas en tienda o en línea, and so on.) ayuda a evitar conflictos con sus principales canales de ventas y a proteger la imagen cuidadosamente construida de su empresa.

Seguimiento automatizado de ventas y rendimiento

Una solución de reventa B2B establecida y basada en tecnología puede gestionar el proceso de reventa de principio a fin. Esto incluye configurar una tienda de reventa en línea, brindar recomendaciones de listados, preestablecer tiempos de lanzamiento de subastas, manejar pagos en la plataforma y enviar facturas automáticamente. Además, mantendrá registros granulares fundamentales para una contabilidad precisa, informes fiscales, cumplimiento y para garantizar que los compradores hayan cumplido con los requisitos de reventa.

Asesoramiento estratégico comprobado y respaldado por datos

Ya sea que su objetivo sea la recuperación, la velocidad, el management de la marca, and so on., una empresa con años de datos de reventa B2B a su alcance puede cambiar las reglas del juego. Puede lograr resultados significativamente mejores analizando cuidadosamente los datos y ajustando la estrategia en consecuencia. Por ejemplo, agrupar su inventario por categoría o SKU para hacerlo más atractivo, dirigir el advertising and marketing a perfiles de compradores específicos o mejorar la precisión del manifiesto.

B-Inventory: su socio de comercio minorista de referencia

Como la plataforma de recomercio B2B más grande del mundo con más de una década de datos de mercado secundario y reventa, B-Inventory ha brindado estos beneficios exactos a nuestros clientes, que incluyen a los minoristas y marcas más grandes de la actualidad, durante años.

Para obtener más información sobre por qué las marcas y los minoristas líderes a nivel mundial confían en nosotros para ayudarlos a retirar miles de millones en inventario devuelto y excedente, visita nuestro sitio. O si está listo para comenzar hoy, puede contáctenos para una demostración de la plataforma en vivo hoy.