Cada año, las ventas de dispositivos móviles experimentan altibajos: nuevas tecnologías llegan a los teléfonos, se producen desaceleraciones o mejoras en la cadena de suministro y la producción, y otros factores económicos (mayores o menores) influyen en el panorama de la telefonía móvil. Naturalmente, se produce un efecto dominó en el mercado secundario.
Ahora que ya hemos dejado atrás la primera mitad del año, le hicimos a Joe Dube, Director de Cuentas Móviles de B-Inventory, algunas preguntas sobre el estado del mercado secundario de dispositivos móviles durante los últimos meses y sobre lo que los vendedores pueden esperar ver en los próximos meses.
En tus propias palabras, ¿cuál es tu opinión sobre el mercado secundario de telefonía móvil en este momento?
“A nivel del mercado primario, lo que hay que tener en cuenta es que estamos viendo que los principales operadores están experimentando actualizaciones de teléfonos más lentas en los EE. UU. Según los últimos informes de AT&TLos ingresos por equipos de movilidad cayeron un 8 % en el período de abril a junio a pesar de superar las estimaciones en algunas métricas como la incorporación de suscriptores. Debido a esta caída significativa en las ventas del mercado primario, estamos viendo un menor volumen en el mercado secundario simplemente porque hay menos dispositivos de intercambio y devoluciones de clientes que regresan a los operadores.
Los compradores de dispositivos del mercado secundario están continuamente en busca de inventario, pero sus principales fuentes, normalmente los principales operadores, son el issue limitante en este caso. Esto ha dado lugar a algunas tendencias interesantes en nuestros mercados. A principios y mediados del primer trimestre de 2024, los dispositivos usados se depreciaron a la tasa típica de alrededor del 2-4% por mes y luego, a finales del primer trimestre, los precios bajaron un poco. Más recientemente, los precios se han mantenido estables, y muchos modelos de alto rendimiento se vendieron a los mismos precios que obtenían a principios de año. De hecho, en el segundo trimestre vimos una recuperación e incluso algunos aumentos en el precio de venta promedio debido a la falta de oferta”.
¿Puede contarnos más sobre qué hay detrás de la caída en las ventas de nuevos dispositivos?
“Hay un par de causas que contribuyen a esto. Tras el lanzamiento del iPhone 12, el primer dispositivo 5G de Apple, la industria vivió lo que los analistas denominaron un “superciclo”, un período especialmente largo y sólido de rendimiento de ventas. Las generaciones que salieron desde ese lanzamiento han dado a los consumidores pocas razones convincentes para actualizar, dado que todas eran muy similares al iPhone 12 en términos de función y formato. Más allá de eso, los dispositivos ahora duran más que nunca gracias a una durabilidad física mejorada y a actualizaciones de software program extendidas.
Una última nota que añadir es que los operadores han ampliado el periodo estándar de alquiler o pago de los dispositivos. Ahora los consumidores tienen hasta 36 meses para pagar sus teléfonos en comparación con el período de 24 meses de años anteriores. Tenga en cuenta que muchos clientes no están dispuestos a actualizar su dispositivo precise o ni siquiera son elegibles para hacerlo hasta que lo hayan pagado, y ahora ese período es de aproximadamente tres años.
“Con todos estos factores en juego, muchos actores diferentes del mercado secundario están sintiendo la presión de alguna manera. Con menos inventario disponible debido a los factores que acabo de mencionar, todos los revendedores, procesadores y facilitadores del mercado están en el mismo barco”.
Dado este clima, ¿qué recomendaciones tiene para los fabricantes de equipos originales y los operadores de telefonía móvil que buscan aprovechar un canal de ventas en el mercado secundario?
“Es un buen momento para vender si tienes inventario porque, nuevamente, la oferta es baja, lo que hace subir la demanda y los precios. Recomendamos que las empresas que tengan inventario en inventario o excedente lo vendan lo más rápido posible para aprovechar este período de alta demanda.
En muchos casos, vemos que los precios B2B compiten con los precios B2C, por lo que existe una gran ventaja en vender al por mayor, porque tendrás costos de transacción significativamente más bajos y menos preocupaciones operativas”.
¿Cuál es la perspectiva a futuro para el mercado secundario hasta fin de año en este momento?
“Los actores del mercado secundario tendrán que seguir respondiendo a lo que hagan los operadores y los OEM y al rendimiento de sus dispositivos.
Puedo decir que hay mucha expectación en torno al próximo evento del iPhone en septiembre, en el que Apple confirmará detalles sobre los nuevos dispositivos y, posiblemente, ofrecerá más información sobre Apple Intelligence, algo que el mercado parece estar esperando con ansias. Pero tendremos que esperar y ver. Apple tiene mucho en juego con este nuevo conjunto de funciones, y todavía no está claro si los consumidores realmente encontrarán estas capacidades de IA lo suficientemente deseables y útiles como para impulsar un ciclo de actualización más amplio del que hemos estado viendo.
En términos específicos de B-Inventory, los nuevos lanzamientos siempre son buenos y estamos en una posición única para ayudar a mover el inventario de intercambio rápidamente y con tasas de recuperación más altas, gracias a nuestra sólida crimson de compradores. Hay miles de compradores comerciales en nuestro mercado que compran dispositivos en todos los tamaños y condiciones de lote, por lo que incluso si hay debilidad en un subconjunto specific de dispositivos o en una geografía specific, nuestros vendedores empresariales, que incluyen a los OEM y operadores más grandes de la actualidad, seguirán beneficiándose de una crimson de compradores verdaderamente international que comprende desde compradores comerciales realmente pequeños hasta compañías muy grandes e influyentes”.
¿Hay algo más que le gustaría que los fabricantes de equipos originales y los operadores de telefonía móvil supieran ahora mismo sobre el estado de las ventas de dispositivos móviles?
“Otro tema que hay que tener en cuenta es el creciente nivel de automatización que se utiliza en el mercado secundario móvil, incluido el software program de clasificación y diagnóstico, y la robótica para reparación y reacondicionamiento.
Desde el punto de vista del procesamiento, es evidente que se pueden obtener ganancias de eficiencia, pero el mayor beneficio se produce en la etapa de subasta en forma de una mayor transparencia del mercado. Con la automatización y la robótica en juego, hay menos subjetividad en torno a las calificaciones y más confianza en torno a la funcionalidad, lo que significa que los compradores pueden pujar de forma muy agresiva y, en última instancia, canalizar el dinero hacia los vendedores con mayor rapidez. En los últimos dos años en specific, esta tecnología ha despegado y se volverá omnipresente a medida que el mercado madure y todos comiencen a ver los beneficios. Si usted o sus socios aún no están invirtiendo en esto, definitivamente es algo que vale la pena considerar.
Por último, cualquier interesado en el mercado secundario podría querer seguir Una propuesta reciente de la FCC “Esto obligaría a los operadores a desbloquear completamente los dispositivos de los clientes en un plazo de 60 días. Esta regulación garantizaría que cualquier dispositivo usado vendido en nuestro mercado no tenga restricciones de crimson que afecten la capacidad del usuario last para usarlo donde y como quiera. En lo que respecta al mercado secundario, cualquier cosa que reduzca las restricciones de los operadores y los fabricantes de equipos originales y abra el mercado es, en basic, algo bueno para todos”.
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Para obtener una mirada más profunda a los datos de precios del mercado secundario de dispositivos móviles y las tendencias de modelos específicos de alto rendimiento durante el segundo trimestre de 2024, consulte nuestra última edición de B-Inventory Cell Insider.
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