La empresa israelí de ciberseguridad Wiz, que abandonó una oferta de adquisición de 23.000 millones de dólares por parte de la empresa matriz de Google, Alphabet, ha sido adjudicataria de una licitación del Ministerio de Finanzas de Israel para proporcionar servicios de seguridad en la nube a los ministerios gubernamentales, según ha podido saber Globes de fuentes familiarizadas con el asunto. Se trata de una de las mayores licitaciones gubernamentales de ciberseguridad jamás convocadas.
La empresa ofrecerá servicios en Israel a través del distribuidor israelí de software program Accel Options Group (TASE: ACCL). El lunes, Accel anunció que ofrecerá servicios de seguridad en la nube para el gobierno a través de su filial Danet, sin mencionar el nombre de Wiz, la identidad del cliente o el tamaño del acuerdo. De una presentación para inversores publicada por la empresa el trimestre pasado, parece que Wiz es uno de sus mayores proveedores de software program.
Hasta donde se sabe, Wiz y su distribuidor de software program, Danat, vencieron a Palo Alto Networks y Test Level, que presentaron ofertas junto con Binat. La licitación tiene un potencial de ingresos de decenas de millones de shekels por año y el ganador será un proveedor seleccionado en cada proyecto de protección de la nube del gobierno en todos los ministerios, así como en varias autoridades y empresas estatales como Mekorot, Israel Electrical Corp., hospitales, fondos de salud y las fuerzas de seguridad.
Según se ha podido saber, Danat ha ofrecido la oferta más baja de entre las licitaciones rivales y el mayor tipo de descuento en la licitación: 96,8%, frente al tipo de descuento de Binat, que “sólo” es del 88,5%. También se ha podido saber que la puntuación de calidad de Binat es ligeramente superior a la de Danat en la licitación. Al mismo tiempo, el Contador Common del Ministerio de Hacienda tiende a adquirir productos más baratos en las licitaciones si las puntuaciones de calidad de los distintos proveedores son cercanas entre sí.
La elevada tasa de descuento de los distribuidores de software program es un testimonio de los escandalosos descuentos que se aplican en el competitivo mercado de la ciberseguridad para ganar licitaciones, y más aún en el sector gubernamental. Esto explica por qué las empresas de ciberseguridad tienen dificultades para demostrar rentabilidad. Hasta donde se sabe, Wiz pierde unos 30 millones de dólares por trimestre, mientras que Accel, el distribuidor de su software program en el proyecto gubernamental, cerró el primer trimestre de 2024 con casi 3 millones de NIS de beneficio.
No hubo respuesta a este informe por parte del Ministerio de Finanzas, Danat, la empresa matriz Accel y Wiz.
