Sanjeev Verma, director ejecutivo de Blackbox
Black Field, la división de TI de Essar Group, espera que su participación en el negocio de India crezca entre 1 y 2 puntos porcentuales en su camino para convertirse en una empresa con ingresos de 2 mil millones de dólares para 2027-28, dijo un alto funcionario de la empresa.
La empresa se especializa en la construcción de infraestructura de TI para aplicaciones tecnológicas críticas, incluidos centros de datos de hiperescala, y planea llevar su aprendizaje al mercado indio, ya que muchos de los clientes globales de la empresa buscan invertir en el país, dijo a PTI el director ejecutivo de Black Field, Sanjeev Verma.
Dijo que la compañía planea aumentar la plantilla de empleados en todos los niveles en la India a alrededor de 1.000 personas desde las 600 personas actuales.
“Actualmente, la India representa el 6 por ciento de nuestro negocio. No esperamos que aumente mucho más, pero si tenemos que llegar a los 2.000 millones de dólares, será muy importante para nosotros aumentar esa cifra al 7 u 8 por ciento”, afirmó Verma.
La compañía ha reportado ingresos de alrededor de $750 en el año fiscal 2024.
Verma dijo que Black Field quiere aportar algún valor a la India basándose en la experiencia que ha adquirido con algunos de los clientes globales en el extranjero, “que son muy, grandes y muy complejos”.
“Es interesante que muchos de esos (clientes globales) también estén viniendo a la India. Estamos tratando de utilizar la experiencia que hemos aprendido de ellos, trabajando con sus proyectos en el extranjero, tanto en Europa como en Estados Unidos”, afirmó.
Black Field tiene como objetivo convertirse en una empresa con ingresos de 2 mil millones de dólares para 2027-28.
Verma dijo que India, además de ser un gran mercado native, también es muy estratégico para la compañía desde una perspectiva de experiencia y entrega international.
Dijo que la compañía está invirtiendo en un centro de capacidad en India para atender a clientes globales.
“Hemos aumentado la plantilla de 300 personas a 600. Esperamos tener más de 800 para el próximo ejercicio fiscal y alrededor de 1.000 en los próximos dos años. Nuestra contratación whole será mayor porque también contratamos en los mercados locales en los que operamos”, dijo Verma.
Black Field cuenta con una purple de 75 centros de entrega, de los cuales 21 están ubicados en Estados Unidos y 14 en India. A nivel mundial, la empresa cuenta con una plantilla de más de 4.000 personas repartidas en 35 países.
Al hablar sobre la hoja de ruta de ingresos de 2 mil millones de dólares de la compañía, Verma dijo que el enfoque más amplio de la compañía para este año es cambiar su estrategia de salida al mercado.
“Queremos centrarnos en nuestros 250 clientes principales, y algunos de ellos son logotipos muy, muy grandes para nosotros y tienen un potencial enorme. Estamos cambiando nuestro enfoque de salida al mercado, pasando de un enfoque basado en la geografía en Estados Unidos a uno basado en la vertical”, afirmó Verma.
Black Field atiende a cinco sectores verticales: banca, finanzas, atención médica, tecnología e industria.
“Queremos deshacernos de los clientes de cola larga que no nos generan ingresos. Queremos centrarnos en nuestros principales clientes, empezando por los 250 principales que, en realidad, generaron el 90 por ciento de nuestros ingresos”, dijo Verma.
Dijo que la compañía está adoptando una visión a un plazo un poco más largo, porque se trata de cuentas que tardan un tiempo en madurar. “Por lo tanto, seguimos centrados en conseguir 2.000 millones de dólares en cuatro años para el ejercicio fiscal 2028”, dijo Verma.
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Primera publicación: 15 de septiembre de 2024 | 5:34 p. m. IST
