Para las empresas emergentes en etapa inicial, las calificaciones únicas y el historial del equipo ocupan un lugar central. Los inversores en esta fase suelen apostar más por las personas que por el producto, por lo que es esencial mostrar experiencia relevante y éxitos pasados. Resalte cualquier logro empresarial, experiencia específica de la industria o habilidades técnicas que hagan que su equipo esté excepcionalmente equipado para abordar el problema en cuestión.
Demostrar la validación del mercado y la tracción temprana añade credibilidad a su thought de negocio. Indicadores específicos como los resultados del programa piloto, cartas de intención de clientes potenciales, comentarios de los usuarios beta o incluso una lista de espera en crecimiento muestran un interés tangible en su producto o servicio. Estas señales aseguran a los inversores que su thought resuena en su mercado objetivo y no es sólo una solución teórica.
Si su negocio depende de propiedad intelectual o tecnología patentada, este es el momento de mostrarlo. Se debe enfatizar cualquier patente, secreto comercial o derecho exclusivo que cree barreras de entrada, ya que distinguen a su negocio y protegen su ventaja competitiva. Más allá de simplemente nombrar estos activos, explique cómo se traducen en ventajas reales que los competidores no pueden replicar fácilmente.
Por último, es basic comprender los costos de adquisición de clientes y la economía unitaria, incluso si los ingresos siguen siendo limitados. Analice cómo escalará de manera rentable equilibrando los costos de adquisición con el valor para el cliente a largo plazo.
