Los datos han revolucionado el sector inmobiliario, transformando la forma en que se valoran, compran, venden y gestionan las propiedades. Desde el análisis de mercado y las decisiones de inversión hasta la segmentación de clientes y el modelado predictivo, los conocimientos basados en datos son ahora parte integral de cada aspecto del negocio, lo que permite una toma de decisiones más informada, una mayor eficiencia operativa y mejores experiencias del cliente. Cherre es una plataforma líder de gestión e inteligencia de datos inmobiliarios que ha capitalizado este cambio al proporcionar soluciones integrales que permiten a las empresas aprovechar todo el potencial de sus activos de datos. Las empresas pueden tomar el management directo de toda la cadena de valor de los datos, ya que la plataforma permite la integración de canales de datos, la interoperabilidad, la remediación de datos y el uso de estos datos en modelos personalizados, aplicaciones, análisis e informes. La capacidad de unificar datos en toda una organización ha impulsado a Cherre a registrar un crecimiento de ingresos de dos dígitos durante el último año, lo que posiciona a la empresa para una mayor expansión.
AlleyWatch se reunió con el director ejecutivo y cofundador de Cherre, LD Salmanson, para conocer más sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación, que eleva la financiación whole recaudada por la empresa a 105 millones de dólares, y mucho, mucho más…
¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudaron?
Esta fue nuestra ronda de Serie C y recaudamos 30 millones de dólares. La ronda estuvo liderada por HighSage Ventures, con inversiones adicionales de importantes inversores inmobiliarios como Nuveen Actual Property, RXR (RADV), algunos directores de TA Realty y otros, así como de los inversores actuales Trustbridge Companions, Glilot Capital Companions, Intel Capital y Carthona Capital.
Cuéntenos sobre el producto o servicio que ofrece Cherre.
Cherre es una plataforma de inteligencia y gestión de datos diseñada específicamente para el sector inmobiliario. Cherre ofrece a los clientes un management directo sobre el traslado, la estandarización y la gestión de sus datos, a la vez que proporciona las herramientas de visibilidad, observabilidad y validación necesarias para mejorar la calidad de los datos, respaldar las estrategias de gobernanza y establecer el linaje de los datos en un mundo de modelos operativos que cambian rápidamente.
¿Qué inspiró el inicio de Cherre?
En 2016, cuando Cherre period solo una thought, vimos que el mundo de los servicios financieros cambiaba rápidamente y que todos los aspectos se digitalizaban. Las transacciones se habían vuelto casi completamente electrónicas y los datos eran la moneda del nuevo mundo de las finanzas. Si bien la industria de los servicios financieros se ha transformado por completo, la industria inmobiliaria se ha quedado rezagada y ha sido increíblemente lenta en adoptar nuevas tecnologías. Sabíamos que esto estaba a punto de cambiar, por lo que nos propusimos una misión muy ambiciosa: conectar todos los datos inmobiliarios. Cuando iniciamos Cherre, la mayoría de la gente pensó que estábamos locos. Hasta cierto punto tenían razón. Pero Cherre y la industria han avanzado mucho. Nos gustaría pensar que Cherre ha inspirado al ecosistema de datos inmobiliarios a estar más abierto a asociarse y trabajar juntos para nuestros clientes mutuos.
¿En qué es diferente Cherre?
El sector inmobiliario posee inmensos volúmenes de datos diversos e interconectados (que abarcan información financiera, tendencias del mercado y detalles de las propiedades), que con frecuencia son manejados por múltiples partes interesadas en varios flujos de trabajo en una organización. Esta complejidad introduce un riesgo significativo de error humano en las cadenas de valor de toma de decisiones y gobernanza. Cherre se distingue de otras plataformas de gestión de datos al ofrecer a los clientes una transparencia y un management incomparables sobre sus canales y transformaciones de datos inmobiliarios. Los clientes de Cherre pueden recopilar y conectar sus datos aislados de sistemas dispares, y luego entregarlos de manera intencional y deliberada para el consumo del proceso. A diferencia de las soluciones tradicionales, Cherre brinda a los clientes herramientas de observación, validación y corrección de errores en tiempo actual en todo el ciclo de vida de los datos, lo que garantiza que los clientes puedan mejorar la calidad y precisión de los datos con el tiempo. El modelo de datos de Cherre es versatile y agnóstico, lo que permite a los clientes agregar nuevos o más canales y transformaciones de datos sin tener que crear nuevos modelos cada vez para cada fuente. El ecosistema integral de Cherre, compuesto por los proveedores de datos, aplicaciones y proveedores de soluciones y servicios más importantes de la industria, crea un ecosistema completo que respalda a los clientes en todas sus necesidades de datos.
¿A qué mercado se dirige Cherre y qué tamaño tiene?
Se estima que el mercado inmobiliario world asciende a entre 37 y 40 billones de dólares, y los datos son el tejido conectivo que une a todos los actores de ese mercado. Cherre es una opción adecuada tanto para las grandes empresas inmobiliarias como para las empresas del mercado medio.
¿Cuál es su modelo de negocio?
Cherre es un modelo SaaS basado en suscripción.
¿Cómo se está preparando usted para una posible desaceleración económica?
Afortunadamente, Cherre no se ve directamente afectada por los mercados inmobiliarios y de capitales. Hasta cierto punto, sí afecta la captación de fondos, pero siempre que se consiga un crecimiento de alto margen se puede atraer un buen capital. En el caso de Cherre, los presupuestos de nuestros clientes han aumentado todos los años, tanto en los mercados buenos como en los malos.
¿Cómo fue el proceso de financiación?
Tenemos la suerte de atraer buenas fuentes de capital y de mantener conversaciones periódicas con personas excelentes que quieren formar parte de la historia de Cherre. En esta ronda, realmente queríamos atraer una combinación de inversores financieros que puedan ayudarnos a crecer hasta convertirnos en una empresa muy grande, e inversores estratégicos que puedan ayudarnos a seguir sintiendo el mercado y satisfaciendo sus necesidades.
¿Cuáles fueron los mayores desafíos que enfrentó al recaudar capital?
Encontrar el socio adecuado es siempre la parte más difícil de la recaudación de fondos. Las buenas empresas siempre tienen opciones de capital y adquisiciones, por lo que es una cuestión de encontrar la opción adecuada. Admitimos que fuimos un poco exigentes durante el proceso para asegurarnos de encontrar los socios adecuados que nos permitieran alcanzar el éxito a largo plazo.
¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a firmar el cheque?
Los inversores suelen querer ver dos cosas: una gran visión que cambie el mundo (que también se traduzca en rentabilidad para ellos) y un rendimiento pasado que justifique apostar por usted para hacer realidad esa visión. Somos muy atractivos para los inversores en ambos aspectos.
¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?
Durante los próximos seis meses, nos centraremos en aumentar nuestras funciones de observabilidad y validación, innovar en la interfaz de usuario de nuestra plataforma y explorar nuevas capacidades de inteligencia de datos e inteligencia synthetic para permitir que nuestros clientes obtengan información útil a partir de sus datos. También seguiremos creciendo y ampliándonos como empresa para poder mejorar la forma en que llegamos al mercado con nuestros socios, brindándoles las herramientas que necesitan para resolver los desafíos de sus propios clientes.
¿Qué consejo le daría a las empresas de Nueva York que no cuentan con una nueva inyección de capital en el banco?
Tenga una visión convincente y cuente con las métricas que la respalden. Si no las tiene, busque el producto que se ajuste al mercado.
¿Hacia dónde ve usted que se dirige la empresa ahora en el corto plazo?
Related a lo que haremos durante los próximos seis meses, continuaremos innovando, creciendo y construyendo las partes necesarias del negocio para alcanzar nuestro próximo hito de crecimiento.
¿Cuál es tu destino favorito de otoño dentro y alrededor de la ciudad?
¡El otoño es mi época favorita para alojarme en Nueva York, así que no puedo elegir solo una!
