Al principio de mi carrera, me perdí ascensos a pesar de que trabajé duro. Como ingeniero de formación, asumí que mi éxito estaría basado en el desempeño. Pensé erróneamente que mi valor para una organización se mediría únicamente por mis habilidades técnicas: la rapidez y precisión con la que podría calcular los precios de derivados financieros complejos.
No fue hasta años después de mi carrera bancaria que me di cuenta de mi error: había pasado por alto la imagen y la exposición. El estudio de Harvey Coleman de 1996 sobre el avance profesional reveló que el éxito profesional depende de una combinación de desempeño, imagen y exposición (PIE). De hecho, sólo el 10% del éxito se correlaciona con el rendimiento, mientras que la imagen representa el 30% y la exposición un asombroso 60%.
Si está obteniendo resultados pero todavía no lo consideran para ascensos, es hora de hacer un steadiness de las piezas que faltan en su PIE.
Imagen: Su reputación en el trabajo
¿Por qué eres conocido en el trabajo? En mi primer trabajo como profesional de ventas de divisas (FX) en un banco de Singapur, no me fue bien porque carecía de habilidades sociales. Aunque mejoré significativamente mis habilidades de venta después de un año, la mala impresión que mis colegas y jefes tenían de mí se solucionó. Fue difícil hacerles cambiar de opinión. Si me hubiera quedado, habría sido, en el mejor de los casos, un vendedor mediocre. Entonces, lo dejé para realizar mi maestría en finanzas.
Cuando me uní a Citi en 2001 como estructurador de derivados, mostré un gran interés en la docencia. Me ofrecí como voluntario para impartir capacitación sobre productos tanto para clientes como para colegas. Muy rápidamente, me forjé una reputación no sólo como hábil estructurador sino también como excelente formador. Esta reputación generó invitaciones de jefes de ventas de toda Asia para capacitar a sus equipos y clientes, lo que mejoró significativamente mi marca private.
Cómo construir tu marca private
Desarrolle una habilidad distintiva, algo que sea diferente de su experiencia principal pero que pueda incorporarse a su trabajo.
Por ejemplo, si es un analista de investigación junior en una empresa de gestión de activos, podría desarrollar habilidades de edición de movies. Al ofrecerse a grabar y editar vídeos para colegas de alto nivel que presentan en conferencias de inversión, será visto como un valioso miembro del equipo al que querrán llevar a los eventos.
Si ya lleva más de un año trabajando en su empresa precise, cambiar su marca interna puede ser un desafío. Sugiero centrarse en desarrollar su marca externa y dejar que influya en su posición interna.
Ser voluntario en una sociedad CFA, organizar eventos o servir como enlace de oradores son excelentes maneras de hacerlo. Estoy orgulloso de ser orador en el evento CFA Institute LIVE 2025 en Chicago el próximo mes de mayo. Comparta estas experiencias en LinkedIn y otros medios, como lo hago yo, para mostrar sus capacidades como maestro en redes u organizador. Su empleador lo verá bajo una luz diferente. Aprende a ser un narrador. Las historias resuenan más profundamente que los hechos y las cifras. Utilice sus historias para que la gente conozca su personalidad, habilidades y valores. Son partes cruciales de su marca private.
Exposición: ¿Qué tan bien te conoce la gente?
La exposición consiste en garantizar que las personas adecuadas (sus colegas y altos directivos) conozcan sus contribuciones. Sin visibilidad, no conseguirás un ascenso.
Aprendí esto de la manera más difícil. Cuando period vicepresidente (VP, rango de nivel medio) en un banco estadounidense, mi jefe se fue de vacaciones y me pidió que presentara la actualización semanal del mercado a los equipos de ventas y estructuración de Asia en su nombre. Le dije que no podía ser el anfitrión de la reunión porque estaba ocupada preparándome para mis exámenes profesionales. Pero esto fue sólo una excusa. En realidad, tenía miedo de hablar en público. Consiguió que otro vicepresidente lo hiciera en su lugar. Para fin de año, en lo que respecta a las nominaciones para ascensos, ¿adivinen a quién eligió mi gerente para ascender al nivel de director? Así es, no yo, sino el otro vicepresidente.
Si se desempeña bien en su trabajo pero no habla en las reuniones, está dificultando que los gerentes conozcan su trabajo. Incluso si tu propio jefe quiere promocionarte, nadie más en la empresa te apoyará porque apenas te conocen. Todo se scale back a esta easy ecuación:
Qué tan bueno eres × Tus habilidades de presentación = Qué tan bueno piensa la gente que eres
Así que no sólo debes hacer un buen trabajo, sino que también debes aprovechar las oportunidades para que la gente sepa sobre el trabajo que haces.
Cómo aumentar la exposición
Hable durante las reuniones: comparta sus concepts, haga preguntas reflexivas y asegúrese de que se escuche su voz. Sea voluntario para tareas de alta visibilidad: por ejemplo, ofrézcase como maestro de ceremonias en la cena anual de la empresa. Busque oportunidades internacionales: las transferencias internas a diferentes oficinas o países pueden aumentar significativamente su exposición. Trabajé en Londres y Hong Kong durante mi carrera, y estos períodos me permitieron establecer relaciones con líderes globales. Participe con la comunidad international: asista a eventos de CFA fuera de su país de origen para conectarse con una crimson más amplia.
Completa tu pastel
Las promociones requieren algo más que trabajo duro y resultados. Al dominar el marco PIE, se posicionará para el éxito profesional a largo plazo.
