Los fabricantes de {hardware} en sectores de infraestructura crítica enfrentan una complejidad cada vez mayor en la gestión de las cadenas de suministro y al mismo tiempo cumplen con estrictos requisitos regulatorios y políticas internas. Las empresas que construyen productos de misión crítica –desde cohetes y satélites hasta robótica y vehículos autónomos– necesitan obtener piezas de manera rápida y eficiente, a menudo en volúmenes más pequeños que los que soportan las operaciones de fabricación tradicionales. Cofactr aborda estos desafíos con su plataforma integral de gestión logística y de cadena de suministro, optimizando todo, desde el abastecimiento de piezas hasta la adquisición de proveedores y el seguimiento de entregas. La plataforma presta servicios a más de 50 empresas en sectores de alto cumplimiento, como la tecnología aeroespacial, de defensa y médica, así como a industrias orientadas al consumidor, como vehículos autónomos y dispositivos portátiles. Al crear un vínculo perfecto entre la gestión del ciclo de vida del producto, la planificación de recursos empresariales y los sistemas de ejecución de fabricación, Cofactr permite a las organizaciones mantener un cumplimiento riguroso mientras aceleran sus ciclos de desarrollo de productos. La plataforma brinda acceso a una pink de proveedores previamente examinados y se ejecuta en la nube gubernamental de AWS, cumpliendo con los estrictos requisitos de seguridad de las industrias reguladas que deben mantener capacidades de fabricación nacionales.
AlleyWatch se reunió con el cofundador y director ejecutivo de Cofactr, Matthew Haber, para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación, que eleva la financiación whole de la empresa recaudada a 28,8 millones de dólares, y mucho, mucho más…
¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudaron?
Recaudamos 17,2 millones de dólares para nuestra ronda de financiación Serie A. El aumento fue liderado por Bain Capital Ventures y se le unieron los inversores Seed existentes Y Combinator, Floating Level Ventures, Broom y DNX.
Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Cofactr.
Cofactr es una plataforma de gestión logística y de cadena de suministro que agiliza las cadenas de suministro para organizaciones de alto cumplimiento y equipos de {hardware} ágiles, haciéndolas precisas, eficientes y fáciles de administrar. Trabajamos con empresas que construyen de todo, desde cohetes, satélites y drones hasta robótica, vehículos autónomos y dispositivos portátiles. Estas empresas no sólo necesitan producir y abastecerse rápidamente mientras navegan por estrictas políticas internas y controles financieros, sino que aquellas en industrias reguladas también deben hacerlo a nivel nacional para cumplir con los requisitos gubernamentales.
Nuestra única plataforma unificada automatiza y gestiona las complejidades de estas operaciones y procesos de cumplimiento que de otro modo serían dispares, incluido el abastecimiento de piezas, la adquisición de proveedores de una pink de proveedores previamente examinados, la aprobación y el pago de pedidos, la gestión de envíos y aduanas y el seguimiento del progreso de la entrega y de las operaciones reales. Disponibilidad de inventory en el tiempo.
Para cumplir con los requisitos de las industrias de alto cumplimiento con las que trabajamos, nosotros mismos los cumplimos. Cofactr cumple con ITAR y SOC 2 y se ejecuta completamente en la nube gubernamental de AWS.
¿Qué inspiró el inicio de Cofactr?
Mi cofundador Phillip Gulley y yo estábamos trabajando en el lado de ingeniería y soluciones de {hardware} con nuestra empresa anterior, BeSide Digital. Experimentamos de primera mano los desafíos de construir y escalar {hardware} y también lo vimos reflejado en nuestros clientes: parecía extremadamente laborioso en comparación con el software program y había muchas partes móviles separadas en todo momento. Después de vender BeSide, nos sentimos impulsados a resolver los problemas de la cadena de suministro electrónica y la logística mediante la creación de una empresa que pudiera cerrar esta brecha entre hacer realidad las concepts y ampliarlas de manera efectiva.
Sin embargo, nuestro viaje hasta Cofactr no fue del todo lineal. Nuestro objetivo siempre fue construir una empresa que desearíamos que hubiera existido cuando estábamos en el lado de la ingeniería. Inicialmente comenzamos como un fabricante por contrato para el ensamblaje de placas de circuito, pero luego rápidamente nos dimos cuenta de que no period el camino correcto para abordar los puntos débiles más importantes que estábamos viendo, como las ineficiencias y la falta de herramientas optimizadas en la cadena de suministro de {hardware}. Luego pasamos a crear herramientas de automatización de adquisiciones y logística de terceros específicas para la electrónica, que eventualmente evolucionaron hasta convertirse en el Cofactr de hoy.
¿En qué se diferencia Cofactr?
Somos la única solución integral de logística y adquisición de productos electrónicos. Mientras que otras soluciones se centran en las aplicaciones de datos e inteligencia de la cadena de suministro, nosotros nos centramos en esas aplicaciones además de las físicas. Con Cofactr, las empresas pueden gestionar el abastecimiento de piezas y gestionar la adquisición de proveedores, y también mover artículos entre proveedores, enviar y realizar un seguimiento del progreso de la entrega, proteger las ubicaciones de los almacenes, comprender la disponibilidad de existencias en tiempo actual y más. En lugar de centrarnos en aspectos aislados de la cadena de suministro como lo hacen muchas soluciones, lo manejamos todo en un solo lugar.
También somos la única empresa diseñada para optimizar la cadena de suministro para organizaciones de alto cumplimiento y equipos de {hardware} ágiles. Entendemos profundamente los matices de las empresas en industrias como la aeroespacial, de defensa, robótica, automotriz y de tecnología médica. La mayoría de estas empresas suelen depender de software program genérico de adquisiciones y cadena de suministro que no está diseñado para la velocidad y los requisitos de la electrónica. Por ejemplo, en lugar de producir millones de piezas, estas empresas necesitan poder obtener sus piezas y materiales en volúmenes más bajos, algo que sus operaciones internas a menudo no están preparadas para respaldar. Y las empresas de industrias reguladas necesitan producir en el país para mantenerse al día con los requisitos gubernamentales.
Cofactr automatiza y gestiona procesos en la intersección entre llevar productos al mercado rápidamente y navegar por rigurosos procesos corporativos y gubernamentales.
¿A qué mercado se dirige Cofactr y qué tamaño tiene?
Trabajamos con una combinación de fabricantes de {hardware} y grupos de I+D en importantes empresas digitales con planes ambiciosos para diversificarse en productos de {hardware}. Nuestros clientes abarcan tanto sectores de alto cumplimiento, como el aeroespacial, defensa, robótica y tecnología médica, como industrias orientadas al consumidor, como vehículos autónomos y dispositivos portátiles.
Uno de nuestros primeros clientes en una industria de alto cumplimiento fue Stoke Area. Trabajar con ellos nos dio una concept de los desafíos que enfrentan las empresas aeroespaciales con la soberanía de los datos, la trazabilidad de los materiales y los requisitos de gestión de calidad, todos ellos problemas que también enfrentan las empresas de otras industrias fuertemente reguladas. Vimos la oportunidad en el sector de marcar la diferencia resolviendo los problemas específicos que enfrentaban y eso cambió nuestro enfoque al espacio.
Cuando miramos los sectores específicos en los que trabajamos, hay muchas oportunidades para hacer crecer nuestro trabajo con los clientes. Solo el mercado aeroespacial y de defensa de EE. UU. es uno de los más grandes de EE. UU. en manufactura e infraestructura, actualmente estimado en 497 mil millones de dólares en 2024 y se espera que crezca a 657 mil millones de dólares en 2029.
¿Cuál es su modelo de negocio?
Ofrecemos una plataforma SaaS modular que permite a las empresas emergentes y a los equipos más pequeños comenzar de manera asequible y adoptar capacidades adicionales y más avanzadas a medida que crecen. Nuestros clientes también tienen la opción de adquirir piezas a través de nuestra pink administrada de proveedores y utilizar nuestros servicios de inventario administrado, los cuales se cobran según el uso. Este enfoque garantiza que los clientes solo paguen por lo que necesitan y, al mismo tiempo, tienen la capacidad de expandirse a medida que evolucionan sus operaciones.
¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?
Hemos visto una fuerte adopción por parte de equipos encargados de hacer más con menos recursos, lo que posiciona a Cofactr en una buena posición para afrontar las desaceleraciones económicas. Además de eso, resolver los desafíos cotidianos de la gestión de cadenas de suministro complejas se vuelve aún más crítico en tiempos de perturbaciones económicas y geopolíticas, lo que convierte a Cofactr en una herramienta importante para abordar estos desafíos de manera efectiva.
¿Cómo fue el proceso de financiación?
Tenemos la suerte de haber tenido una sólida asociación de varios años con Bain Capital Ventures y muchos de nuestros otros inversores. BCV se adelantó a esta ronda, aprovechando sus tres años de experiencia trabajando con el equipo de Cofactr, y se le unieron nuestros otros inversores existentes (Y Combinator, Broom, Floating Level y DNX) que también estaban entusiasmados por participar.
¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al recaudar capital?
Recaudar capital para un negocio y un producto multifacético como el nuestro conlleva el desafío de comunicar claramente todo el espectro de valor que ofrecemos, cómo se conecta con nuestras finanzas y cómo vemos que evoluciona con el tiempo. Afortunadamente, esta fue una ronda en gran medida interna, por lo que tuvimos la ventaja de trabajar con inversores que ya estaban familiarizados con nuestro viaje y el progreso que hemos logrado.
¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?
Inmediatamente hicimos clic con Ajay Agarwal y el equipo de Bain Capital Ventures cuando los conocimos antes de nuestra financiación inicial en 2022. El equipo del BCV comprendió de inmediato los problemas que estábamos resolviendo y vio la oportunidad de reunir muchas piezas dispares de {hardware}, logística y software program. También tenían una experiencia significativa en el espacio al haber respaldado a empresas en el ámbito de la logística y la cadena de suministro.
La realización de una tercera inversión por parte del BCV en un plazo de tres años refuerza su creencia en nuestra misión y su confianza en nuestra capacidad para resolver estos problemas de cadena de suministro y logística que enfrentan los fabricantes de {hardware} innovadores. La inversión de los inversores Seed existentes Y Combinator, Floating Level Ventures, Broom y DNX también refleja ese sentimiento.
¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?
Estamos a todo vapor para lanzar varias capacidades nuevas e importantes de plataforma durante los próximos seis meses. Algunos de ellos incluyen un módulo mejorado de fuente a cotización impulsado por IA, así como herramientas de aprobación y colaboración más avanzadas para respaldar a los equipos empresariales más grandes que dependen de Cofactr.
¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no cuentan con una nueva inyección de capital en el banco?
Mi consejo para cualquier startup, tenga o no capital fresco, es centrarse en encontrar una base de usuarios con desafíos que sean a la vez emocionantes y motivadores. Es importante mantener una profunda curiosidad acerca de esos desafíos y abordar los aspectos más difíciles e intimidantes del problema, ya que estos suelen ser las mayores oportunidades de crecimiento.
¿Hacia dónde cree que se dirigirá la empresa en el corto plazo?
En este momento, estamos enfocados en aprovechar nuestro impulso escalando nuestros esfuerzos de comercialización y expandiendo las capacidades de nuestra plataforma. Durante los próximos trimestres, también presentaremos categorías de productos adicionales y lanzaremos múltiples módulos de aplicaciones nuevos.
Para respaldar este crecimiento, estamos dando prioridad a la contratación de nuestros equipos de ingeniería y atención al cliente para mantenernos al día con nuestra creciente base de clientes. Esto nos permitirá mantener el alto nivel de servicio e innovación que nuestros clientes esperan de nosotros.
¿Cuál es tu destino de invierno favorito dentro y alrededor de la ciudad?
Como ávido esquiador, mi destino de invierno es Hunter Mountain. Está a sólo 2,5 horas de la ciudad, lo que lo convierte en una excelente excursión de un día.
