Los músicos independientes enfrentan importantes desafíos de monetización, que van desde los escasos pagos por transmisión en las principales plataformas hasta la dificultad de abrirse paso en el mercado saturado. También enfrentan una falta de recursos y financiación en comparación con los artistas de los grandes sellos discográficos, así como debates en curso sobre una compensación justa y la abrumadora carga de trabajo que supone gestionar todos los aspectos comerciales de forma independiente. Duetti es una plataforma de financiación musical que permite a los artistas independientes monetizar sus catálogos mediante un enfoque basado en datos. La empresa aprovecha su tecnología patentada de previsión, fijación de precios, abastecimiento y advertising para optimizar los flujos de ingresos de los artistas, proporcionando acceso inmediato a fondos sin la carga administrativa. Duetti ha colaborado con más de 500 artistas independientes, facilitando acuerdos que normalmente oscilan entre 10.000 y 3 millones de dólares por artista.
AlleyWatch se reunió con el CEO y cofundador de Duetti, Lior Tibon, para conocer más sobre la inspiración del negocio, los planes estratégicos de la compañía, la última ronda de financiación, que eleva la financiación whole de capital recaudada a 88 millones de dólares, y mucho, mucho más…
¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudaron?
Duetti recaudó recientemente 114 millones de dólares en nueva financiación. Esto incluyó 34 millones de dólares en financiación de capital liderada por Flexpoint Ford, con la participación de los inversores existentes Nyca Companions y Viola Ventures. Además, completamos una titulización respaldada por activos (ABS) de 80 millones de dólares, una transacción pionera en financiación musical independiente que nos posiciona como una de las empresas de derechos musicales de más rápido crecimiento en la última década.
Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Duetti.
Duetti es una plataforma musical basada en datos que permite a los artistas independientes monetizar sus catálogos de música en sus propios términos. A través de nuestra tecnología patentada, ofrecemos precios justos y ofertas optimizadas para las ventas por catálogo, al mismo tiempo que ofrecemos servicios de advertising y optimización para maximizar el alcance de un artista. Este modelo permite a los artistas independientes acceder al capital rápidamente, liberándolos de las limitaciones de los acuerdos con sellos discográficos tradicionales.
¿Qué inspiró el inicio de Duetti?
Mi cofundador, Christopher Nolte, y yo reconocimos una brecha significativa en la financiación accesible dentro del sector de la música independiente. Con nuestra experiencia en TIDAL y Apple Music, entendimos los desafíos que enfrentan los artistas independientes. Nuestra misión con Duetti es brindarles a estos artistas las mismas oportunidades financieras que a menudo están reservadas para aquellos en el sistema de sellos discográficos más importantes. Fundamos Duetti para democratizar la industria musical, empoderando a los artistas para que moneticen su trabajo de manera transparente y efectiva.
¿En qué se diferencia Duetti?
Duetti se destaca por combinar precios de catálogo basados en datos con una sólida pink de advertising, que incluye ubicaciones de listas de reproducción y acuerdos de sincronización en plataformas digitales. A diferencia de la financiación musical tradicional que a menudo vincula a los artistas a contratos complejos, Duetti ofrece acuerdos sencillos y flexibles y un amplio apoyo promocional, lo que permite a los artistas beneficiarse de una solución de extremo a extremo que aumenta su audiencia y sus flujos de ingresos.
¿A qué mercado se dirige Duetti y qué tamaño tiene?
Nos dirigimos al mercado de la música independiente, que está experimentando un rápido crecimiento a nivel mundial. Dado que el sector ahora representa un porcentaje sustancial de los ingresos musicales globales, existe una oportunidad importante para apoyar a estos artistas con recursos financieros y promocionales, y estamos entusiasmados de estar a la vanguardia de este movimiento. Por ejemplo, a principios de este año Spotify anunció que 2023 sería el primer año de su historia en el que pagarían más del 50% de sus regalías al sector de la música independiente (fuera de los grandes sellos discográficos).
¿Cuál es su modelo de negocio?
Nuestro modelo de negocio implica la compra de catálogos de música o partes de ellos de artistas independientes. Estas transacciones están impulsadas por algoritmos de precios patentados y respaldadas por esfuerzos de advertising continuos, incluida la selección de listas de reproducción y ubicaciones de sincronización. Los ingresos se generan a partir de la adquisición y posterior monetización de estos derechos musicales, amplificados por nuestra pink promocional.
¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?
Históricamente, uno de los atributos más atractivos de la industria musical desde una perspectiva de inversión es que está relativamente poco correlacionado con la economía en basic. La gente suele seguir buscando música, incluso en tiempos difíciles.
En Duetti, vemos nuestras estrategias financieras a través de esta lente, enfocándonos en la resiliencia de nuestro modelo. Estamos comprometidos a apoyar a los artistas independientes y garantizar que tengan acceso a los recursos que necesitan para prosperar, independientemente del clima económico más amplio.
¿Cómo fue el proceso de financiación?
El proceso de financiación implicó tanto financiación de acciones como titulización, lo que requirió una estructuración con el apoyo de Barclays como único agente estructurador de los ABS.
¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al recaudar capital?
Uno de los mayores desafíos que enfrentamos al recaudar capital fue la necesidad de educación adicional sobre nuestro enfoque innovador en Duetti. Estamos haciendo muchas cosas nuevas que requieren que los inversores comprendan el valor único de los derechos musicales independientes y el potencial de crecimiento a largo plazo en este sector. Period esencial educar a los inversores sobre nuestro modelo y sus implicaciones para el futuro de la financiación de la música.
¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?
Nuestros inversores reconocieron que Duetti se destaca por su enfoque único en la financiación de la música y la monetización del catálogo. Al aprovechar los conocimientos basados en datos y una estructura ABS innovadora, hemos podido crear un modelo sostenible y escalable que atiende al creciente mercado de artistas independientes. Con una capacidad comprobada para aumentar la visibilidad y el impacto de la distribución para los artistas, y una cartera de soluciones de financiación flexibles y de rápida respuesta, nuestros inversores ven a Duetti en una posición única para abordar las necesidades cambiantes de los músicos de hoy.
¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?
Planeamos ampliar las adquisiciones de catálogos y hacer crecer nuestros programas de impacto en la audiencia, como su pink de listas de reproducción y ubicaciones de sincronización.
¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no cuentan con una nueva inyección de capital en el banco?
Incluso con recursos limitados, es elementary demostrar fundamentos atractivos para una empresa a través de una economía unitaria acumulativa. Una vez que los inversores lo aceptan, es más sencillo obtener capital y escala.
¿Hacia dónde cree que se dirigirá la empresa en el corto plazo?
A corto plazo, estamos centrados en ampliar la presencia de Duetti en mercados musicales clave. Nuestras oficinas en Los Ángeles, Miami y Londres (junto con Nueva York) nos ayudarán a conectarnos directamente con aún más artistas independientes, permitiéndonos ofrecerles soluciones financieras personalizadas y optimizar aún más el alcance de sus catálogos en todas las plataformas. Nuestro objetivo es empoderar a una comunidad más grande de artistas y establecer nuevos estándares en la monetización del catálogo.
¿Cuál es tu destino de otoño favorito dentro y alrededor de la ciudad?
Hudson River Park es una gran opción.
