El inversor ángel polaco Bartek Pucek, uno de los primeros en respaldar nuevas empresas como ElevenLabs, Ramp y Alokai (anteriormente Vue Storefront), ha cofundado una nueva startup, Proofs, para abordar uno de los mayores problemas de ventas que enfrentan las empresas que priorizan API como Salesforce, SAP. y Raya.
La compañía utiliza agentes de inteligencia synthetic para reducir el tiempo de creación de aplicaciones de prueba de concepto de meses a minutos, según Pucek, y acaba de recaudar una ronda pre-semilla de 2,6 millones de dólares liderada por el Fondo Digital East del VC alemán Earlybird, que fue una de las primeras patrocinador del gigante rumano del software program UiPath.
“La forma en que se vendió el software program durante los últimos 15 años no será la misma en los próximos 15 años”, afirma Pucek. “Nuestra apuesta es que, en el futuro, el modelo directo al cliente potencial, respaldado por agentes de IA, será la forma preferida de vender software program. Nos gustaría que Proofs fuera la columna vertebral de esto”.
¿Qué hace las pruebas?
Proofs aborda el lento y costoso proceso de creación de aplicaciones de prueba de concepto (POC) para clientes potenciales, uno de los mayores puntos débiles para las empresas que priorizan API.
En el mundo de las ventas de SaaS, POC se refiere al proceso de crear una versión o prototipo a pequeña escala de su software program para demostrar su funcionalidad, características y valor potencial a un cliente, antes de desarrollarlo completamente e implementarlo.
Pucek cube que crear una aplicación POC puede llevar meses y costar cientos de miles de dólares, por lo que las empresas las crean sólo para un pequeño número de sus clientes potenciales. Esto a menudo lleva a otros clientes potenciales a contratar proveedores externos para hacer el trabajo.
Proofs ofrece a estas empresas agentes de inteligencia synthetic (software program que puede completar tareas completas de principio a fin en nombre de un usuario) que pueden crear aplicaciones POC a partir de la solicitud de un cliente en minutos, por solo unos pocos cientos de dólares (los clientes de Proofs pagan por uso).
La concept es que los vendedores puedan atender a más clientes potenciales y aumentar su tasa de conversión, y los compradores no tengan que contratar proveedores externos.
“Estamos empezando en el mercado de las empresas basadas en API, pero en realidad estamos detrás del mercado de los llamados socios de soluciones de software program y servicios profesionales, por lo que los intermediarios que son intermediarios en este proceso, que son prescindibles . Se trata de democratizar la relación entre los clientes potenciales y la empresa que vende el software program”, afirma Pucek.
Pucek, que es la persona de referencia en Polonia en todo lo relacionado con la IA, un creador de comunidades y autor de un boletín semanal centrado en la IA, cofundó Proofs con Zbigniew Sobiecki, un fundador en serie y director de tecnología. Actualmente emplea a ocho personas y tiene su sede en Varsovia y San Francisco. La empresa quiere centrarse en ampliar su comercialización y atraer nuevos talentos.
¿Quién ha invertido?
Earlybird Digital East Fund, un VC alemán Expeditions Fund, un VC polaco Step Operate Ventures, un VC estadounidense RTP World, un VC estadounidense
