Paso 2: piense primero en un nicho y luego en la especialidad
Tu portafolio es tu oportunidad de mostrarle al mundo el tipo de profesional independiente que quieres ser, incluso si no necesariamente tienes experiencia.
Digamos que trabajas en un trabajo regular de 9 a 5, pero sueñas con convertirte en un escritor independiente algún día. El sitio net de su portafolio independiente debe estar dedicado a todo el trabajo que realiza como escritor.
Gran comienzo. Pero luego necesitas hacer un nicho de mercado.
Si quieres ser escritor pregúntate: ¿Cómo quiero posicionarme como escritor? ¿Redactor publicitario? ¿Comercializador de contenidos? ¿Bloguero? ¿Y para quién escribes?
Localice su especialidad y agréguela a su sitio net. Piense quién exactamente utilizará sus servicios:
¿Qué edad tienen? ¿Dónde viven? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Cuánto hacen? ¿Qué libros leen?
Aquí están algunos ejemplos:
(Hmm, ese último me parece acquainted)
Y no te preocupes. Si prueba algo y no encuentra que se ajuste bien a usted (o a su billetera), siempre puede cambiar sus roles. Esa es la belleza del trabajo independiente.
Estudio de caso: Cómo Brian convirtió su afición por los vídeos en un negocio
A Brian le encantaba tanto hacer películas que se matriculó en la escuela de cine. Pero a mitad de camino se dio cuenta de que no tenía ni concept de cómo convertir su pasión en un negocio rentable.
Entendía el lado técnico y artístico del cine, pero no sabía cómo vender sus habilidades.
Entonces decidió invertir algo de tiempo en aprender a trabajar como autónomo correctamente.
En tres semanas, Brian descubrió cómo convertir su pasatiempo en un negocio comercializable: producir vídeos de bodas de alto nivel. Armado con este conocimiento, se fijó dos objetivos:
Reserva tres bodas y haz que una de ellas sea de una pareja que no conocía. Gana lo suficiente para pagar una cámara nueva (alrededor de $1200).
Al principio prácticamente regalaba los vídeos, recuerda. Uno estaba free of charge. Una pareja costaba $450. Al closing de la primera temporada, los clientes pagaban 1.000 dólares por cada vídeo. Vi que estaba dando a la gente materials valioso. No estaban pagando sólo para ayudarme. Eso significó mucho. Realmente querían lo que les ofrecía.
Pudo reservar seis clientes en unos pocos meses. ¡Tres de ellos eran personas que no conocía!
Con cada boda que filmaba, obtuvo una mejor concept de cuántas bodas necesitaba reservar para obtener ganancias y cómo podría comercializar mejor su negocio.
Nadie más es camarógrafo de bodas a tiempo completo en mi área, cube. Hay algunas personas que hacen vídeos comerciales y inmobiliarios. Pero por ahora, sigo con las bodas y lo hago mejor que nadie. Mis clientes lo aprecian y eso lo hace más sencillo para mí.
Lección aprendida:
Brian convirtió su pasión por el cine en un producto comercializable de filmación de movies de bodas de alto nivel. Al hacerlo, convirtió su pasatiempo en un negocio secundario que le valió miles de dólares cada mes.
Una vez que hagas lo mismo con tu portafolio de trabajo independiente, es hora de poner muestras de tu trabajo en línea para que las vean los clientes potenciales.
Paso 3: crea tu portafolio (incluso si aún no tienes ningún trabajo “actual”)
Este es el núcleo de su cartera. Es tu oportunidad de mostrarles a los clientes potenciales por qué eres el profesional independiente adecuado para contratar a través del trabajo que ya has realizado.
Aquí es donde un autónomo principiante se topará con la paradoja de los solicitantes de empleo. ¿Dónde vas a encontrar ejemplos de tu trabajo para conseguir clientes si nunca has tenido trabajo?
Aquí hay dos áreas que sugiero visitar para encontrar muestras para su cartera:
Crea un nuevo trabajo para ti.
Quizás esté haciendo la transición a una nueva línea de trabajo. Tal vez estés empezando tu carrera como autónomo desde cero. No hay ninguna razón por la que no puedas crear clips nuevos o simulados para mostrar tus habilidades.
Eso es exactamente lo que hizo una de nuestras estudiantes, Heidi, cuando creó un portafolio de diseño de moda que la ayudó a ingresar a la industria.
Comencé en la industria porque tenía Adobe Illustrator en mi currículum junto con el portafolio que creé, cube. Finalmente sentí que mis sueños se habían hecho realidad. Podría decir las palabras que quería decir desde que period niña, soy diseñadora de moda.
Usted puede hacer lo mismo por su industria. Por ejemplo, si eres un redactor publicitario que busca conseguir clientes sin fines de lucro, puedes crear un correo electrónico de donación de 700 palabras para mostrar tus habilidades.
¿Realmente quieres escribir para blogs de finanzas? Escriba algunas publicaciones de weblog basadas en noticias financieras.
O tal vez sea un diseñador gráfico que busca clientes comerciales de renombre. Podrías crear un anuncio llamativo para Coca-Cola o Nike. De hecho, existe toda una comunidad de personas que crean rediseños no solicitados precisamente con este propósito.
Tener trabajo para mostrar es mucho más importante que si provienen o no de un trabajo con un cliente actual.
Realice trabajos gratuitos para clientes.
Ahora es una regla muy promocionada que si eres bueno en algo, nunca lo hagas free of charge. Estoy aquí para decir que olvides esa regla.
En su lugar, reformule: está totalmente bien trabajar free of charge si trabaja para las personas adecuadas.
Lo más importante para usted en las etapas iniciales de su carrera independiente es establecer relaciones con clientes que puedan abrirle la puerta a más oportunidades. Eso significa que puede trabajar de forma gratuita con personas de confianza y con muchos contactos a cambio de testimonios entusiastas o referencias a nuevos clientes.
Para obtener más información sobre esto, consulte nuestro artículo sobre el tema.
El trabajo que muestras es el trabajo que obtendrás. Si desea realizar advertising por correo electrónico, muestre los correos electrónicos estelares que ha escrito. Si desea desarrollar aplicaciones, vincule las aplicaciones y el software program que ha creado.
Ahora es el momento de que la gente sepa cómo encontrarte.
Paso 4: Facilite la contratación (cree un llamado a la acción excelente)
Su cartera siempre debe incluir un lugar para que los clientes potenciales se comuniquen con usted mediante un llamado a la acción. Esto puede ser en una página de contacto separada o algo tan easy como incluir su nombre y dirección de correo electrónico en la parte superior del portafolio.
No pienses demasiado en esto. Aquí tienes una plantilla sencilla que puedes utilizar:
Si te gusta lo que ves aquí, me encantaría trabajar contigo. Comuníquese conmigo a tony@tonysfreelancingbiz.pretend con su consulta y me comunicaré con usted pronto.
Otras cosas que puedes incluir en tu CTA de contacto:
Nombre Ubicación Redes sociales (Twitter, LinkedIn, FB, and many others.) Número de teléfono Dirección
Un buen ejemplo de esto a continuación:
Fuente: Rick McClelland
Muchos creadores de sitios net, como WordPress y Squarespace, incluyen extensiones que le permiten crear su propia página de contacto que la redireccionará a su correo electrónico.
Lo más importante es incluir tu CTA en algún lugar donde el cliente pueda encontrarlo fácilmente. No lo entierres entre tus clips y muestras. Simplemente colóquelo en la parte superior de la página o en la barra lateral y estará dorado.
