En este artículo
A veces, me río de lo pequeños que pueden ser nuestros mundos. Para los agentes e inversores, ha habido lotes de hablar sobre lo nuevo Normas de la NAR acerca de comisiones para agentesSi no eres un agente, probablemente no estés al tanto de Algunas de las conversaciones Entre los licenciatarios, y eso ha sido más que cómico. He oído de todo, desde una arrogancia increíble hasta una ignorancia complete sobre cómo los cambios afectarán o no a los medios de vida de las personas.
Lo curioso es que la mayoría del público no ha oído nada sobre estos cambios. No saben como funcionan las comisiones son actualmente pagadoy no están pensando en eso ahoracualquiera. Ellos justo quiero comprar y/o Venden su casa y saben que necesitan ayuda Para hacerlo.
He hablado con docenas de nuevos clientes sobre esto durante las últimas semanas, y la mayoría de ellos lo ignoran y me dicen que no han oído hablar de ningún cambio y que lo harán. justo pagar las tarifas que acordemos, exactamente tal como lo habían esperado en primer lugar.
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¿Qué está sucediendo?
En cuanto a los que estamos en el mundo inmobiliario, aparentemente, al menos hemos escuchado rumores sobre cambios en la compensación para los agentes.pero casi Cada artículo de noticias, weblog, foro y publicación en las redes sociales que he leído ha transmitido una sólida falta de comprensión sobre lo que es de hecho cambiando. Si no estás seguro de qué es lo que pasa o qué ha cambiado o no, te lo explicaré.
Respecto a las comisiones, cuánto son y quién las paga, literalmente, nada es cambio. Lo sé, ibas a vender tu propiedad y estás… Todo emocionado porque no tener que pagarle a un agente del comprador más tiempo. ¿Adivina qué? Tú nunca Tuve que pagarle a un agente del comprador.
Como comprador, es posible que haya sufrido un leve ataque de pánico porque escuchó… Que tienes que Pagarle a su agente dinero en efectivo de su bolsillo, pero eso tampoco es necesariamente cierto. Al menos, no es más cierto hoy que fue Hace cinco años.
Lo único tangible que está cambiando es cómo se pagan las comisiones. son revelado A los consumidores. Eso es todo.
Los agentes de compradores perezosos que no aportaban ningún valor a sus clientes solían ser capaces de engañar a la gente para que trabajara con ellos diciéndoles a sus compradores que trabajaban “free of charge”. Este period obviamente Una mentira, ya que su objetivo period cobrar, y con razón, pero eso Fue deshonesto.
Siempre ha existido una thought errónea sobre cómo funcionan las comisiones inmobiliarias. El guión siempre ha sido que el vendedor paga ambos Las comisiones de sus agentes. Esa es una forma deshonesta en la que los agentes de compradores han intentado vender sus “servicios” durante años. Cuando se cierra el trato de una propiedad, ¿quién aporta el pago inicial y el préstamo? Ciertamente No el vendedor.
Entonces, ¿quién es? en realidad ¿Pagando esas comisiones? Eso es lo que Estos cambios son todos acerca de: claridad sobre de dónde vienen esos pagos y quién los paga.
¿Qué cambiará para los compradores y vendedores?
En realidad, deberías estar viendo Un par de cambios en cómo se desarrollan los acuerdos ambos Compradores y vendedores.
Para vendedores
Para los vendedores, su agente nunca debería haberle dicho que está obligado a pagar una comisión al agente del comprador; ese nunca ha sido el caso. Como debería ser ser presentado es que puedes:
Ofrezca pagar una compensación fija a un agente del comprador si así lo desea.
Pedir a los agentes del comprador que incluyan su compensación en la oferta de su cliente.
O puedes justo No ofrecemos compensación de ningún tipo.
Este es lo mismo que fue Antes, pero no siempre se brindaban a los consumidores todas esas opciones, aunque siempre existieron.
Hasta hace unas semanas, los agentes podían ver qué tipo de compensación recibían los vendedores Estaban ofreciendoSi bien es una violación ética, es bien sabido que algunos agentes del comprador dirigen a los compradores a listados que ofrecen una compensación más alta y no les muestran propiedades que ofrecen una compensación más baja.
Ahora, todas las MLS a nivel nacional ya no publican información de compensación en sus listados. Los agentes del comprador ahora simplemente Necesita llamar al agente de la propiedad y preguntarle qué tipo de compensación le corresponde al vendedor. está ofreciendosi las hay.
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Para compradores
Para los compradores, un par de Se avecinan cambios en relación con su experiencia. Agentes del comprador están obligados a revelarle a usted cómo ellos lo harán ser pagado antes de que le muestren cualquier propiedad, y ellos Se requiere que usted firme un formulario que acredite que ha tenido esa conversación con ellos y comprende cómo lo harán. ser pagado. Exactamente cómo pueden o quieren ser pagado no está cambiando; es simplemente que tienen que revelar esa información por adelantado y no pueden esconderse detrás de la mentira de que el vendedor paga todas las comisiones y Trabajan “free of charge”.
No empieces a estresarte por tener que ahorrar otro 3% para pagarle a tu agente cuando eres Comprar una propiedad. No hay nada en la forma en que pagas a tu agente que sea de hecho cambiando. Claro, puedes pagarles con efectivo de tu bolsillo si quieres, pero esa period una opción antes.
Es posible que esté haciendo una oferta por una propiedad en la que el vendedor haya incluido una compensación para su agente en el precio, como antes. También puede hacer una oferta que incluye comisión para su agente como parte del trato, tal como antes.
Podría entrar en todo tipo de detalles aburridos sobre cómo los precios minoristas de los bienes raíces ya incluyen un valor que compensa las comisiones, pero eso es aburrido e irrelevante. Solo debes saber que no necesariamente tienes que conseguir más dinero en efectivo.justo Negocie con su agente sobre cómo serán compensados y siga adelante tal como lo hubiera hecho. antes.
Para mayor claridad: Las comisiones de su agente siempre han sido 100% negociables. No existe una estructura de comisiones “estándar” y Nunca lo ha hecho estado.
Puede pagarle a su agente $0, una tarifa por hora, por cada puerta que abra, por cada jornada de puertas abiertas, o puede pagarle un porcentaje del precio de venta. ¡Diablos, puedes! justo aceptar una tarifa fija de cualquier tipo. Siempre ha sido así, no ha habido cambios.
¿Cómo estoy manejando todo esto?
Para ser completamente honesto, No tenía thought de que esto fuera un problema en tantos estados. Trabajo y vivo en Idaho y tenemos de hecho Tenía este tipo de Divulgaciones incorporadas en nuestros acuerdos de representación del comprador durante décadas ahora. A medida que se desarrollaba esta noticia, Fue un verdadero shock para Me di cuenta de que otros estados no exigían acuerdos de representación del comprador o divulgaciones sobre cómo los agentes fueron compensados. Eso haría que fuera bastante fácil para los agentes perezosos esconderse detrás Esa thought que su cliente no tiene que pagarles.
¿Cómo cambia eso la forma en que mi equipo trabajará día a día? Honestamente, no mucho.
Como se mencionó, cuando trabajamos con compradores en Idaho, siempre tuvimos que revelar cómo Nuestras comisiones fueron pagadasy el contrato de representante del comprador que utilizamos siempre ha establecido que si el vendedor no nos paga, nuestro cliente lo haría. ¿Adivina cuántas personas se han quejado de eso a lo largo de los años y de los cientos de transacciones que hemos realizado? Cero. Trabajamos duro para brindar un valor actual a nuestros clientes, y tu agente debería también—y se les debería pagar de manera justa por esa experiencia.
El único cambio funcional que estamos realizando es la divulgación inicial sobre la compensación antes de mostrar una propiedad. Ahora es obligatorio para cada agente inmobiliario en los EE. UU., y el agente de su comprador debería estar haciendo eso también. En Idaho, siempre hemos… Se ha requerido revelar los derechos de representación de un consumidor antes de tener cualquier trato comercial significativo con él, por lo que ahora, justo Agregue a esa conversación las diferentes formas en que podemos ser compensado. No Vaya cosa.
Reflexiones finales
A muchos agentes les preocupa cómo afectará esto a su negocio, ¡y con razón! Si todo lo que ha hecho es comprar clientes potenciales de Zillow y abrir puertas a posibles compradores, no está agregando nada actual Valor para la experiencia del comprador. debería Preocúpate porque será muy difícil para explicarle a sus clientes por qué deberían pagarle.
Soy de hecho Estoy muy entusiasmado con estos cambios. No me malinterpreten, no me gusta el papeleo adicional, pero creo que esto limpiará un poco la industria y los agentes que se las arreglaban con su buena apariencia y sus autos relucientes podrían irse.
Será más importante que nunca antes para mostrarle a tus clientes lo que ofreces verdadero valor, Porque tendrás que justificarles por qué deberían pagarte antes de siquiera abrir la puerta. Creo firmemente que verás un servicio de mayor calidad y más esfuerzo por parte de los agentes. En un futuro próximo.
Eso es bueno para el sector inmobiliario y también para los agentes. No esperes ver una caída inmediata de los precios ni pienses que podrás conseguir un agente que trabaje “free of charge”. Sin embargo, creo que puedes esperar experiencias de mucha más calidad y un servicio significativamente mejor por parte de los agentes en un futuro muy cercano. Mantente atento.
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Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones escritas por el autor y no representan necesariamente las opiniones de BiggerPockets.
