¿Cómo se escala una empresa de tecnología exitosa?
La sabiduría convencional nos cube que las agencias, analistas y firmas consultoras de renombre son ingredientes clave en el viaje de cualquier startup. Asegurar los servicios de estas empresas es la única manera de hacer madurar su negocio, y usted no es legítimo a menos que lo haga, o eso es lo que se piensa.
¿Pero adivina que? La sabiduría convencional no siempre es la respuesta.
Las instituciones creadas específicamente para apoyar a las nuevas empresas les están fallando. Mi empresa anterior, Dyn, gastó millones de dólares al año en varias empresas: teaching ejecutivo, comunicación estratégica, capacitación en ventas, analistas de la industria, and so on. En retrospectiva, ese dinero se habría gastado mejor en otra parte.
Especialmente en un entorno económico turbulento, las empresas en etapa inicial y de crecimiento deben priorizar la agilidad, la agilidad y la eficiencia. Desembolsar millones cada año a expertos subcontratados no tiene sentido. Y si bien las firmas tradicionales de capital de riesgo ciertamente pueden proporcionar cierta orientación estratégica, la mayoría no se arremanga ni le ayuda a hacer las cosas.
Es hora de un nuevo modelo que realmente respalde el crecimiento de todas las empresas.
Este tipo de pensamiento fue lo que nos inspiró a mis cofundadores y a mí a construir York IE. Cuando invertimos en empresas, lo hacemos de forma activa y alineamos nuestros incentivos con los de los emprendedores.
Además, nuestra práctica de Asesoría como servicio está diseñada para brindar orientación estratégica y apoyo táctico a empresas de tecnología en crecimiento. Brindamos nuestro soporte operativo a empresas de todas las formas y tamaños, ya sea que estén o no en nuestra cartera. Nuestro equipo está aquí para ayudarle en todas las funciones de su negocio: comercialización, desarrollo de productos y finanzas.
Aquí hay seis cosas que nos diferencian de las típicas agencias, analistas y empresas de consultoría:
1. Proporcionamos estrategia y ejecución.
A pesar de lo que le dicen, la mayoría de las empresas emergentes y en etapa de crecimiento no necesitan consultoría de gestión. Claro, algunas empresas de consultoría de gestión brindan consejos realmente útiles y valen la pena.
Pero las concepts y las estrategias rara vez son efectivas sin recursos de apoyo que le ayuden a ejecutar esa visión. Y no muchas empresas en etapa inicial o de crecimiento tienen los recursos para lograrlo por sí solas.
En York IE, estamos comprometidos a brindar estrategia y ejecución juntas. Podemos trabajar con usted para priorizar la hoja de ruta de su producto y crear las características y funcionalidades que detalla. Podemos ayudarlo a identificar los clientes a los que debe dirigirse y escribir un artículo sobre liderazgo intelectual para estar frente a ellos.
Nuestros equipos operan tanto desde una vista de 30,000 pies como a nivel del suelo.
2. Nuestros líderes son operadores probados (y activos).
El año pasado, el presentador de Final Week Tonight, John Oliver, emitió un desmantelamiento de McKinsey and Firm, considerada durante mucho tiempo como una de las firmas de consultoría de gestión de facto de la vieja escuela.
Una de las críticas de Oliver señaló que cuando trabajas con empresas como esa, es posible que recibas consejos de “algún veinteañero de la Ivy League que se considera un genio de los negocios”.
Lo que realmente necesita es la perspectiva de empresarios y operadores probados que hayan estado en su lugar.
Nuestros ejecutivos y nuestra crimson de asesores han desarrollado negocios SaaS exitosos (consulte Dyn, adquirido por Oracle en 2016) y sus equipos tienen décadas de experiencia operativa. Más allá de eso, todos estamos involucrados en la construcción de York IE, por lo que estamos viviendo su viaje ahora mismo. No solo le brindamos consejos anticuados de hace 10 años; Estamos adoptando las mejores prácticas que están funcionando para nuestra empresa en este momento.
Hemos creado nuestros servicios a través de la lente de un operador porque eso es lo que usted necesita.
3. Somos inversores activos.
David Einhorn, uno de los líderes de opinión más destacados en el mundo de las inversiones, dijo recientemente que la inversión pasiva ha “quebrantado fundamentalmente” los mercados. Solemos estar de acuerdo.
Nos describimos como una empresa de inversión y crecimiento estratégico verticalmente integrada. Nuestros equipos de servicios de inversión y asesoramiento están estrechamente vinculados.
No es necesario ser parte de nuestro portafolio para acceder a nuestros servicios. Cada cliente de asesoría puede obtener acceso a una gran cantidad de conocimientos y perspectivas de nuestro equipo de inversión, que está compuesto por expertos del mercado de SaaS.
Nuestro equipo conoce inherentemente el proceso de recaudación de fondos y crecimiento de las empresas de tecnología. Entendemos qué hace que una empresa sea valiosa y que el crecimiento no se produce de la noche a la mañana. Estamos al tanto de las últimas tendencias, los participantes en los mercados, and so on.
Eso es todo para decir: aportamos la perspectiva y el escrutinio de un inversor a todos nuestros compromisos de Asesoría como Servicio.
4. Nuestros precios y empaques están diseñados para los presupuestos de las empresas de tecnología en crecimiento.
La mayoría de las startups no tienen 3 millones de dólares para gastar cada año. Creemos que toda empresa en crecimiento debería poder permitirse los recursos que necesita para escalar.
York IE no le cobra tarifas exorbitantes por pagar una marca heredada. Brindamos servicios a un precio que demuestra el valor actual. Nuestros equipos operan con un modelo de suscripción mensual, no con horas facturables. Esto nos da la flexibilidad de aplicar nuestro tiempo donde más lo necesita.
Creemos en verdaderas asociaciones, no en compromisos transaccionales y orientados a tareas.
5. Trabajamos en todas las funciones para ayudarlo a construir una empresa integral.
Cuando miro hacia atrás a nuestros recibos de consultoría/agencia de Dyn y docenas de otras nuevas empresas en cuyos directorios estuve, una cosa está clara: hay muchas partidas. Trabajamos con tantas personas y empresas diferentes.
Como operador, usted comprende que las empresas no crecen en silos. Sus socios tampoco deberían estar aislados. La antigua forma de obtener apoyo al crecimiento conduce a la ineficiencia; ¡Es posible que diferentes socios ni siquiera sepan los nombres de las otras empresas con las que está trabajando!
Debido a que nuestra experiencia abarca productos, GTM y finanzas, podemos brindar soporte integral para todo, desde la recaudación de fondos hasta el lanzamiento de productos y la optimización de su pila tecnológica, todo desde el mismo techo.
6. Podemos adaptar nuestras ofertas a las necesidades de su negocio.
Nuestra capacidad para evolucionar según las necesidades cambiantes de su negocio, tanto funcional como multifuncionalmente, es un gran diferenciador.
Los programas de York IE están diseñados para ampliarse con el tiempo a medida que hace crecer su negocio. Somos lo suficientemente maduros para encabezar las complejidades de las empresas en crecimiento: integrar nuevos productos después de la adquisición, impulsar programas de advertising and marketing integrados, and so on. También estamos equipados para ayudarlo desde las primeras etapas, con cosas como desarrollar su producto y concretar su mensaje. . Diablos, es posible que incluso estés lanzando algo nuevo o necesites una actualización de marca.
Nuestro principal objetivo es garantizar que nuestro tiempo se dedique a actividades que realmente impulsen su negocio. Esto es diferente para cada empresa, por lo que cada uno de los compromisos de nuestros clientes es único.
No somos una marca heredada grande, de lento movimiento y con toneladas de trámites burocráticos. York IE trabaja a la velocidad de las empresas de tecnología en crecimiento, lo que significa que somos lo suficientemente ágiles para trabajar junto a usted. Y queremos trabajar juntos a largo plazo.
Desde las empresas emergentes en etapa de génesis hasta las empresas anteriores a la IPO merecen algo mejor. York IE ofrece un tipo diferente de asesoramiento como servicio que ayuda a lograr el éxito de cada empresa. Envíenos un mensaje para saber cómo podemos acelerar su viaje de crecimiento.
