Al reflexionar sobre el estado de la macroeconomía y su impacto en las nuevas empresas, queda claro que vivimos en una época incierta y volátil. En los últimos años, hemos visto cómo la economía world cambia de maneras que tienen consecuencias de gran alcance tanto para las empresas establecidas como para las empresas en etapa inicial.
La alta inflación, los aumentos de las tasas de interés, las interrupciones de las cadenas de suministro, las tensiones geopolíticas, los presupuestos ajustados, las guerras aparentemente interminables y los cambios en los comportamientos de los consumidores han creado un entorno desafiante para todos. Pero para las nuevas empresas, estos obstáculos macroeconómicos presentan tanto obstáculos como oportunidades únicas.
En York IE, trabajamos con fundadores que navegan por este terreno a diario. También nos ocupamos de todo esto a través de nuestro propio negocio operativo y quiero compartir algunas concepts que pueden ayudar a los fundadores no solo a sobrevivir, sino a prosperar en estos tiempos volátiles.
La eficiencia operativa combate la inflación y el aumento de los costos
La inflación está golpeando a todos. Para las nuevas empresas, los crecientes costos, ya sea de talento, materias primas o servicios, están comprimiendo márgenes ya de por sí reducidos. Si usted es una empresa en etapa inicial que quema efectivo, la inflación podría estar consumiendo su pista más rápido de lo previsto. Es tentador compensar en exceso con estrategias de crecimiento agresivas o recortar costos sin pensar en el largo plazo, pero hay que lograr un delicado equilibrio.
La clave aquí es la eficiencia operativa. Concéntrate en optimizar lo que tienes, ya sea tu producto, tu equipo o tus procesos. Las operaciones eficientes, sin sacrificar la innovación, pueden ayudarle a ampliar su pista y al mismo tiempo posicionarlo para crecer cuando el mercado se recupere. Este enfoque pragmático de crecimiento –donde la concentración y la disciplina del gasto son fundamentales– se ha puesto más de moda que nunca.
Los inversores buscan rentabilidad y escalabilidad
Los aumentos de las tasas de interés están enfriando el capital de riesgo, easy y llanamente. Las empresas emergentes a las que alguna vez les resultó fácil recaudar capital en un entorno de bajas tasas de interés se enfrentan a un panorama de recaudación de fondos mucho más difícil.
A medida que los mercados de capital se endurecen, los capitalistas de riesgo se están volviendo más conservadores en sus inversiones, poniendo mayor énfasis en el crecimiento sostenible que en el hipercrecimiento. A su vez, las valoraciones se han estabilizado hasta alcanzar un nivel más sensato, pero muchas necesitan escalar hasta sus múltiplos antes exagerados.
Para los fundadores, eso significa que los días del “crecimiento a toda costa” han terminado. Los inversores ahora están más centrados en la rentabilidad y la escalabilidad, y quieren que usted ejecute su visión sin gastar dinero de forma imprudente. El clima de recaudación de fondos va a ser difícil, así que concéntrese en construir una narrativa convincente sobre su camino hacia la rentabilidad. Demuestre que puede crear valor en un entorno difícil y se destacará.
Esto es especialmente cierto en B2B SaaS, donde vivimos como operadores, asesores e inversores. Haz esto y sobresaldrás.
La flexibilidad y la cultura pueden reforzar su estrategia de talento
Si bien estamos viendo despidos en varias industrias, la competencia por los mejores talentos sigue siendo feroz, especialmente en el sector tecnológico. Esa paradoja dificulta la adquisición y retención de talentos para las nuevas empresas. Todos los recursos deben estar alineados hoy en función de los resultados comerciales clave y cada plantilla debe encajar en el grupo de “necesidad de tener”, no en el grupo de “es bueno tener”. Las empresas emergentes que pueden ofrecer misiones convincentes, flexibilidad y una cultura sólida seguirán atrayendo talento, incluso cuando los salarios no puedan igualar los de los competidores más grandes.
Sea intencional con su contratación. Cree un equipo que se alinee con su misión y valores e invierta en crear una cultura en la que la gente quiera quedarse. Exija un alto rendimiento y cree un entorno basado en resultados. No se trata sólo de contratar al mejor talento; se trata de mantenerlos comprometidos y alineados con la visión de su empresa. Para hacerlo bien, todas las personas en el barco deben remar en la misma dirección.
Las empresas emergentes pueden mantenerse ágiles y adaptarse al mercado
La incertidumbre geopolítica y la desaceleración económica han impactado la confianza del consumidor, lo que a su vez afecta a las empresas emergentes que dependen del gasto de los consumidores. Las guerras interminables crean inquietud en el mercado. Pero estos cambios conllevan nuevas oportunidades. Los comportamientos de los consumidores están evolucionando: el trabajo remoto, la sostenibilidad, la transformación digital y la automatización se están acelerando a un ritmo rápido. La revolución de la IA es actual. Pero la revolución tecnológica también es nueva en muchas industrias más tradicionales. Es por eso que estamos tan interesados en SaaS vertical en B2B.
En York IE, animamos a las nuevas empresas a mantenerse ágiles y evaluar constantemente la demanda del mercado. ¿Existen formas de pivotar, iterar o ajustar su oferta para alinearse mejor con lo que el mercado pide en este momento? Las empresas que puedan adaptar sus productos o servicios para satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes tendrán una ventaja competitiva. Actuar con rapidez y al mismo tiempo mantener los impulsores de valor fundamentales es la razón por la que las nuevas empresas pueden superar a las grandes corporaciones.
Hay oportunidades en medio de la incertidumbre
Si bien la macroeconomía puede parecer impredecible, la verdad es que muchas de las empresas más exitosas del mundo nacieron en tiempos de incertidumbre económica. No hay mejor momento para ser un VC inicial en etapa inicial, pero se necesita agallas, resolución, convicción y una visión a largo plazo. Los LP deben sentirse cómodos para ver ganancias descomunales. Las recesiones obligan a las nuevas empresas a ser valientes, innovadoras y disciplinadas. Las startups que salgan fortalecidas de este entorno serán aquellas que se centren en el crecimiento sostenible, generen valor actual y se mantengan resilientes. Lo mismo ocurre con sus inversores.
Como fundadores, siempre estás pensando en el largo plazo. Esa mentalidad es su mayor activo en este momento. Es primordial ejecutar dentro del contexto y las limitaciones de la macroeconomía. La economía se recuperará y, cuando lo haga, las nuevas empresas que se hayan posicionado bien durante estos tiempos difíciles estarán en el mejor lugar para capitalizar nuevas oportunidades. Los vientos de cola están llegando.
En York IE, estamos aquí para apoyar a los fundadores en los altibajos a través de nuestro modelo de Asesoría como Servicio, porque sabemos que los desafíos que enfrentamos hoy están dando forma a los éxitos del mañana.
Aceptemos el desafío y sigamos construyendo juntos.
