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Una lista de verificación de integración posterior a las fusiones y adquisiciones puede ayudar a los líderes de su empresa a aumentar la eficiencia y mantenerse alineados durante todo el proceso de integración.
Las fusiones y adquisiciones (M&A) son algo común en el mundo de las empresas de tecnología en crecimiento. Una transacción de fusiones y adquisiciones puede adoptar muchas formas, entre ellas:
Adquirir-contratar: Una empresa más grande compra una más pequeña en un acuerdo simplificado, normalmente para adquirir el talento de esa empresa.
Compra de Activos: Una empresa compra activos específicos de otra (plataforma de software program, propiedad intelectual, listas de clientes, and many others.) sin llegar a fusionar las entidades.
Venta de acciones: Una entidad compra a otra y todo lo que conlleva (activos, pasivos, and many others.).
Adquisición de PE: A capital privado (PE) la empresa busca agrupar empresas dentro de una industria en explicit mediante la adquisición y fusión de varias empresas similares para lograr una participación de mercado más amplia.
No importa en qué tipo esté involucrado, una fusión exitosa implica alinear las personas, los procesos y las tecnologías de múltiples entidades. Mucha gente supone que aceptar la transacción de fusión y adquisición es la parte difícil. En realidad, integrar las empresas y garantizar que se puedan seguir operando sin perder impulso durante la transición es igualmente difícil, si no más.
un estimado 70-90% de las adquisiciones fracasanen gran medida debido a problemas de integración de las entidades involucradas. Este weblog y nuestro paquete de integración posterior a fusiones y adquisiciones tienen como objetivo ayudarle a evitar algunos errores comunes.
He sido parte de múltiples fusiones y adquisiciones a lo largo de mis más de 15 años en el mundo corporativo, desde ambos lados.
En mi carrera anterior en la startup de alto crecimiento Dyn, trabajé como parte de un equipo para cerrar e integrar varias adquisiciones de distintos tamaños. Más tarde, en la misma empresa, ayudé a nuestra empresa de DNS a asimilarse al gigante tecnológico Oracle, que adquirió Dyn allá por 2016.
Una vez que Dyn fue propiedad de Oracle, volví al lado adquirente de la transacción y respaldé las operaciones mediante la adquisición de una empresa de seguridad de crimson. Zenedge. Mientras que en Microondas TRMApoyé una transacción de capital privado. Ahora, como director financiero de York IE, asesoro a nuestros clientes sobre los diversos aspectos de la toma de decisiones de fusiones y adquisiciones, incluida la asistencia con VoyageSMS. adquisición de LiveRecover.
Todo esto quiere decir: he aprendido algunas lecciones valiosas de estas transacciones. Si bien hay docenas de temas dentro del marco de integración de fusiones y adquisiciones, esta publicación en explicit se centrará en la continuidad operativa para las operaciones estratégicas y comerciales posteriores al cierre.
Repasemos una lista de verificación normal posterior a la integración de fusiones y adquisiciones. Además, asegúrese de descargar nuestro paquete gratuito de integración posterior a la fusión para organizarse.
¿Qué es una lista de verificación de integración posterior a fusiones y adquisiciones?
Una lista de verificación de integración posterior a fusiones y adquisiciones es un documento que ayuda a alinear sus equipos mientras busca integrar personas, procesos y tecnología después de una fusión o adquisición. Fusionar dos o más entidades comerciales puede resultar caótico. Una lista de verificación de integración posterior a las fusiones y adquisiciones ayuda a poner orden y tomar decisiones acertadas en el proceso.
Lista de verificación de integración posterior a fusiones y adquisiciones: cómo integrar una fusión
Para integrar una fusión, siga estos seis pasos:
Defina su plan de juego y modelo operativo.
Crea tu equipo de integración y asigna tareas.
Identificar y priorizar áreas clave de generación de ingresos.
Fusionar sistemas clave para evitar redundancias.
Comunicar los cambios a las partes interesadas.
Proporcionar formación continua sobre nuevos procesos.
1. Defina su plan de juego y modelo operativo
Una fusión y adquisición “tradicional”, en la que una empresa grande adquiere una mucho más pequeña, es relativamente sencilla. La pequeña empresa generalmente encajará dentro de la más grande. Sin embargo, las cosas se vuelven un poco más complejas cuando se trata de una fusión de empresas de tamaño related. ¿Qué personas, procesos y tecnologías ocultará de cada uno?
Cualquier éxito proceso de integración comienza con el establecimiento de objetivos y el análisis de riesgos. Considere el impacto en el negocio, los clientes y las partes interesadas al tomar decisiones estratégicas de integración. No se pierda en los pequeños detalles de la integración y se pierda el panorama normal.
Identifique sus riesgos clave. ¿Podrían los empleados irse después de enterarse de la noticia de la adquisición? ¿Los clientes o usuarios optarán por un competidor? ¿Se romperá la plataforma backend si intenta realizar la transición demasiado rápido? De manera related, considere sus oportunidades para mantener la estabilidad.
Es importante establecer métricas clave que utilizará para realizar un seguimiento del progreso a medida que avanza.
2. Crea tu equipo de integración y asigna tareas.
Todo el equipo de liderazgo de la empresa adquirente debe alinearse en las decisiones clave del proceso. Aquí es donde una lista de verificación de integración posterior a las fusiones y adquisiciones puede ayudar a establecer puntos en común.
Los ejecutivos deben trabajar juntos para definir las principales prioridades, riesgos, oportunidades y cronograma de la integración. Luego, cada líder debe transmitir esta información important a los líderes de su departamento para mantener el proceso funcionando sin problemas. ¡Delegar es realmente importante en una empresa tan grande!
3. Identificar y priorizar áreas clave generadoras de ingresos
Esto parecerá obvio, pero Mantener sus ingresos es uno de los aspectos más importantes de cualquier fusión o adquisición.. El equipo de liderazgo debe garantizar que el el negocio puede crecer su resultado last, incluso con el torbellino de transferencias y consolidación que se produce a su alrededor.
Por ejemplo: no puede simplemente detener la prestación de servicios de su plataforma existente para integrar una nueva. Como mínimo, los clientes necesitan sentir una fuerte continuidad en el servicio, pero lo best es que tengan una experiencia mejorada con la expansión. Trabaje para mantener los sistemas actuales y al mismo tiempo desarrolle la nueva apariencia del futuro.
Consejo profesional: es necesaria una estrecha colaboración con el departamento de ventas para garantizar que los líderes financieros puedan realizar correctamente ingresos previstos en el entorno cambiante.
4. Fusionar sistemas clave para evitar redundancias
En teoría, fusionar varias entidades bajo un mismo techo debería aumentar la eficiencia. Pero en las primeras etapas, la falta de sinergia entre los empleados, las operaciones y pilas de tecnología de las empresas que se fusionan pueden frenarle. Cuanto más tiempo no esté alineado, más tiempo pagará el doble por múltiples tecnologías y plataformas de software program.
Identifique los sistemas que son más cruciales para sus operaciones o más costosos desde una perspectiva operativa. Enfoque sus esfuerzos en consolidar estas tecnologías primero.
5. Comunicar los cambios a las partes interesadas
Un mantra común que he aprendido a través de muchas fusiones y adquisiciones: ¡cuida a tu gente!
Una fusión o adquisición a menudo incluye cambios relacionados con los recursos humanos y los beneficios para su base de empleados. Estas son cosas que afectan sus vidas fuera del trabajo: pasar de períodos de pago semanales a quincenales, cambiar de proveedor de seguro médico, reestructurar la política de PTO, and many others.
Intente articular claramente estos cambios para evitar tomar por sorpresa o alienar a cualquiera de sus talentos. Por supuesto, el impacto estratégico a largo plazo de la transacción debe reflejarse en el desarrollo profesional de su equipo. Pero es igualmente importante garantizar que la transición logística a corto plazo sea fluida.
6. Proporcionar formación continua sobre nuevos procesos.
Esto también entra dentro del grupo de “cuida a tu gente”. Asegúrese de proporcionar a sus empleados los recursos adecuados a medida que avanza en su lista de verificación de integración posterior a las fusiones y adquisiciones.
Por ejemplo, programe tiempo con el equipo de atención al cliente de su nuevo software program de nómina para ayudar a responder preguntas del equipo de contabilidad. O organice un almuerzo y aprenda con el CRO a explicar cómo los nuevos representantes de ventas deben documentar el alcance de sus clientes potenciales.
Comprenda que formar nuevos hábitos llevará tiempo. No asuma que todo empezará a funcionar sin problemas; proporcione a sus empleados las herramientas que necesitan para ponerse al día.
Con todo, integrar una fusión requiere mucha planificación y ejecución. Pero un proceso de integración posterior a la fusión bien definido puede ayudar a garantizar que su empresa esté lista para capitalizar todos los beneficios de la fusión o adquisición, en un cronograma que minimice los gastos generales y recurrentes.
Asegúrese de descargar nuestro paquete de plan de integración posterior a la fusión para ayudar a alinear su equipo de liderazgo. Estar en la misma página hoy dará sus frutos cuando se full la fusión.
