Si la previsión de ingresos del segundo trimestre de Sezzle ¿Hay alguna indicación, BNPL? va a Que tengas un gran año cuando el polvo se asiente en 2024. La compañía registró enormes aumentos en todas las facetas de su negocio el miércoles (7 de agosto) y espera que los ingresos totales aumenten entre un 35% y un 40% año tras año (orientación anterior del 25%) y un ingreso neto de $ 55 millones (anterior orientación de 30 millones de dólares).
“Como los compradores quieren usarnos en todas partes y como parte ordinary de su vida diaria, es emocionante y gratificante verlo”, dijo el director ejecutivo de Sezzle, Charlie Youakim, a la audiencia de la conferencia sobre los resultados de la empresa.
“Creemos que el trimestre-Más de un trimestre “Los resultados reflejan el fuerte impulso que estamos viendo en el negocio y confiamos en que continuaremos aumentando nuestras cuentas de consumidores activos”.
Su confianza estaba bien fundada. Youakim atribuyó el éxito del segundo trimestre a perspicaz advertising and marketing, nuevos productos y Educación financiera. Estos elementos se combinaron para producir un aumento de las ventas subyacentes a comerciantes (UMS) del 38,9 % interanual (YoY) a $532,2 millones, superando el máximo trimestral anterior no festivo.
La frecuencia de compra de los consumidores aumentó de 3,3 veces en el mismo período de 2023 a 4,8 veces. El 10 % superior de los consumidores realizó 70 transacciones al año en promedio. Los ingresos totales crecieron un 60,2 % interanual hasta los 56 millones de dólares, lo que representa el 10,5 % de los ingresos totales brutos. Los gastos operativos totales aumentaron un 26 % interanual hasta los 39,3 millones de dólares, aunque los gastos como porcentaje de los ingresos totales brutos y brutos disminuyeron. Los ingresos operativos aumentaron por 343,7 % interanual a $16,7 millones, con un margen operativo que aumentó del 10,8 % al 29,8 %. Los suscriptores crecieron de 91 000 en el segundo trimestre de 2023 a 462 000 en 2024.
Entre las iniciativas específicas que Youakim mencionó se encuentran un nuevo mercado de productos y Fee Streaks, una nueva función diseñada para recompensar a los consumidores por realizar pagos constantes y puntuales. El programa permite a los usuarios ascender a través de los niveles de fidelidad al realizar pagos puntuales de manera constante.
El programa Fee Streaks empodera a los usuarios de Sezzle al introducir un enfoque de gamificación para conductas de pago responsables. Cada pago exitoso hecho El pago antes o en la fecha de vencimiento programada contribuye a la racha de pagos del usuario. A medida que los usuarios acumulan rachas de pagos puntuales dentro de un período de 90 días consecutivos, califican para avanzar a niveles de fidelidad más altos.
Si bien las cifras de ingresos del segundo trimestre fueron impresionantes, aún no se ha nombrado a la empresa más importante para el futuro de Sezzle. Sezzle está a punto de completar su implementación con un socio patrocinador bancario, y se prevé que el lanzamiento se realice en el cuarto trimestre.
Se espera que los beneficios inmediatos de ese patrocinio incluyan el lanzamiento de un sistema unificado honorarios, y un enfoque regulatorio simplificado. Youakim también espera más beneficios futuro Lanzamientos potenciales de productos de consumo asistidos por el Banco patrocinio, incluidas cuentas corrientes, adelantos de efectivo y creación de crédito productos.
Inicialmente, dijo Youakim, la asociación bancaria permitirá a Sezzle unificar su estructura de productos en los Estados Unidos frente a los EE. UU. estado por estado El ejecutivo también espera que la iniciativa abra las puertas a nuevos comerciantes, aunque no mencionó ningún nombre durante la llamada.
“Como se puede imaginar, las leyes estatales no son uniformes de un estado a otro, y las restricciones sobre tarifas, como los recargos por pagos atrasados, varían ampliamente”, dijo. “Nuestras leyes actuales no son uniformes de un estado a otro. estado por estado La configuración hace que la gestión de nuestro negocio sea un poco más complicada y también “limita nuestra rentabilidad”.
Tanto Youakim como la directora financiera Karen Hartje insinuaron firmemente que se realizará una importante campaña de advertising and marketing en el cuarto trimestre, destinada a atraer nuevos usuarios activos.
“Durante el resto de 2024, esperamos ver cierto repunte en los costos operativos no relacionados con transacciones, pero no a expensas de la rentabilidad remaining”, dijo Hartje.
“Bromeamos internamente diciendo que es increíble lo que el dinero nos permite hacer, como invertir en una mayor notoriedad de marca y en la adquisición de clientes. Lo bueno es que nos encontramos en una posición en la que podemos realizar inversiones en el negocio que quizás no hubiéramos logrado en el pasado, particularmente en advertising and marketing”.
“Hacemos todo lo posible para asegurarnos de que los consumidores no gasten demasiado, lo que, por otro lado, creo que las tarjetas de crédito solo aman a los consumidores que gastan demasiado porque crean desequilibrios y comienzan a girar”, agregó Youakim en respuesta a una pregunta de un analista sobre el cuarto trimestre.
“No queremos que los consumidores gasten demasiado en ese trimestre porque si gastan demasiado, lo que solemos encontrar es que el mayor incumplimiento conduce a [impact] consumidores porque con nuestro producto, cuando están en una situación de impago, no pueden volver a realizar transacciones con nosotros”.
