Los corredores de negocios forman un mercado estadounidense en crecimiento de 1.800 millones de dólares, impulsado por la gran cantidad de negocios que ahora venden los Child Boomers, los Millennials y otros que se jubilan. El 80% del mercado está sin explotar, ya que sólo el 20% de las empresas vendidas lo hacen intermediarios comerciales.
Esta es una industria caracterizada por la facilidad de entrada y la intensa competencia. Los corredores de negocios exitosos deben poseer varios conjuntos de habilidades. No sólo deben tener un conocimiento sólido de finanzas y diligencia debida, sino que también deben ser buenos en ventas además de ser negociadores eficaces.
Las 5 cosas principales que debe saber sobre los corredores comerciales
Tamaño y crecimiento del mercado: Marketdata estima que la industria de corredores de negocios de EE. UU. valía 1.800 millones de dólares en 2023, y se prevé que los ingresos crecerán un 8,5 % anual hasta 2030. Demanda: Hay 33 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, y en los próximos 10 años En 15 años se estima que se venderán 12 millones. Estructura de la industria: El mercado de corredores de negocios está fragmentado y está poblado por más de 1,500 firmas de corretaje, que emplean a 8,800 corredores. Los corredores ganan un promedio de 120.200 dólares al año y la firma de corretaje “promedio” tiene ingresos de 396.000 dólares. Las franquicias son importantes en esta industria. Las cuatro empresas principales (Transworld, Murphy Enterprise, Sunbelt, First Selection) operan en conjunto 724 puntos de venta y tienen ganancias promedio por punto de venta de hasta 861.000 dólares al año, mucho más que la industria en normal. Competencia: muchas personas se sienten atraídas por esta profesión debido al bajo costo inicial, las altas comisiones del 8 al 12% y la ausencia de requisitos de licencia en muchos estados. Sin embargo, el trabajo es complejo y los acuerdos pueden tardar entre 6 y 9 meses en completarse. Muchos fracasan. Curiosamente, muchos agentes inmobiliarios a menudo incursionan en este mercado y se llaman a sí mismos corredores de negocios, pero carecen de la competencia para cerrar tratos.
Dónde aprender más
Para obtener más información sobre este mercado en crecimiento, asegúrese de consultar un nuevo informe titulado La industria de corredores de negocios de EE. UU. por Marketdata LLC. Este informe completo proporciona una visión normal del mercado, una perspectiva de la industria, datos de la demanda, información sobre la facturación, perfiles de los principales competidores y un directorio de referencia de fuentes de información de la industria.
Sobre el autor: John LaRosa es el presidente de Marketdata LLC y autor de más de 100 estudios de mercado e industriales. Su investigación aparece en los principales medios de comunicación, incluidos ABC, CNN, Fox, Forbes, USA At present, The Wall Avenue Journal, The New York Occasions y una variedad de revistas especializadas.
