En la period precise de datos en tiempo actual y reacciones instintivas, se ha vuelto muy fácil para las empresas quedar atrapadas en el ruido diario y perder de vista el panorama basic. Estamos inundados de un flujo constante de titulares sobre interrupciones en la cadena de suministro, volatilidad económica e innovaciones que cambian paradigmas, como la IA, que hacen que los altos ejecutivos se pregunten ansiosamente: ¿cómo respondemos? ¿Cómo nos mantenemos a la vanguardia?
La tentación pure es tomar decisiones apresuradas y de corto plazo en un intento de seguir las últimas tendencias o mitigar los riesgos a corto plazo. Pero esa reactividad que provoca un latigazo cervical a menudo tiene un costo enorme a largo plazo para las organizaciones cuya planificación estratégica pasa a estar dictada por sobretiempos de corto plazo en lugar de trayectorias duraderas de varios años.
En The Freedonia Group, lo hemos visto antes. Hemos sido testigos de confusión sobre las hojas de ruta de los productos, el posicionamiento de la marca, las inversiones en instalaciones, los planes de adquisición y desinversión, y más, en formas que a menudo no están alineadas con hacia dónde se dirigen realmente las tendencias de la demanda y las fuerzas del mercado a largo plazo. Estas reacciones exageradas crean ineficiencias y desperdicio de recursos, y dejan a las empresas perpetuamente rezagadas.
A través de décadas de experiencia en pronósticos en innumerables industrias, ciclos económicos y eventos disruptivos, una lección suena más cierta que nunca: no se puede subestimar el valor de los pronósticos de mercado a largo plazo, incluso en el mundo precise obsesionado con el cortoplacismo.
Separar señales del ruido con pronósticos de la industria
Cualquier científico de datos le dirá que proyectar puntos de datos singulares hacia el futuro es un ejercicio infructuoso y propenso a cometer errores. Precisamente por eso nuestro enfoque se centra en identificar y aislar las trayectorias reales y duraderas de crecimiento plurianual en medio del ruido molesto de la volatilidad a corto plazo.
Piénselo de esta manera: ¿realmente desea cambiar su hoja de ruta estratégica de cinco años basándose en unos pocos meses anómalos de datos afectados por una disaster de la cadena de suministro world o un shock económico? Por supuesto que no. Ahora bien, a veces esas fluctuaciones a corto plazo pueden indicar desafíos a largo plazo. Por ejemplo, un problema en la cadena de suministro puede indicar la necesidad de un cambio. Sin embargo, como esos cambios no se implementan rápidamente e implican cambios costosos, no deben tomarse a la ligera. Las empresas inteligentes eliminan esa estática aprovechando las ventanas de pronóstico de la industria a largo plazo que suavizan las fluctuaciones a corto plazo… separando las tendencias de moda de las verdaderamente duraderas. Al analizar los datos de la industria durante períodos prolongados, puede identificar mejor las tendencias que se mantendrán.
Nuestros modelos de pronóstico de mercado analizan las tasas de crecimiento anuales y plurianuales en períodos de más de cinco años para separar los cambios genuinos en los comportamientos de los consumidores y los paisajes del mercado de meros problemas temporales. Esta perspectiva equilibrada dota a quienes toman decisiones de la visión de largo plazo necesaria para realizar inversiones prudentes que rindan dividendos, no costosas correcciones de rumbo que generen destrucción de valor.
Datos de mercado anuales versus ventanas de cinco años
Tanto los datos anuales como las ventanas quinquenales tienen sus ventajas. En lugar de una situación de “esto o lo otro”, donde uno se considera más valioso que el otro, es mejor pensar en “ambos/y”, ya que los dos tipos de presentación de datos son complementarios.
Los datos anuales revelan la volatilidad del mercado. Capta las fluctuaciones de un año a otro, lo que puede ser esencial para realizar ajustes a corto plazo. Sin embargo, puede enmascarar cambios críticos a corto plazo. Las ventanas de cinco años suavizan las irregularidades. Al observar las tendencias quinquenales, las empresas obtienen una mejor comprensión de los patrones de crecimiento duraderos. Les ayuda a ver más allá del ruido a corto plazo.
No invierte en nuevas instalaciones o bienes de capital con la expectativa de cambiarlos nuevamente el próximo año. La construcción de instalaciones, por ejemplo, suele ser un proceso de varios años desde el diseño y la financiación hasta su finalización. Además, algunos tipos de bienes de capital tienen una lista de espera o un largo plazo de entrega para versiones personalizadas, y la mayoría están diseñados para durar una década o más. De la misma manera, usted no tomaría decisiones de fusiones y adquisiciones ni desarrollaría nuevos productos esperando cambiar todo nuevamente el próximo año.
Poniendo a prueba el futuro
Por supuesto, seríamos negligentes si no tomáramos en cuenta los cambios de paradigma reales que alteran sustancialmente las trayectorias de largo plazo en ciertos sectores. Desde los impactos de la inflación histórica y la reorganización de la cadena de suministro hasta fuerzas disruptivas como la automatización y la inteligencia synthetic, nuestros modelos a largo plazo ponen a prueba rigurosamente una variedad de posibles escenarios futuros.
Este no es un ejercicio académico, sino un marco sólido construido sobre décadas de análisis de cómo las industrias respondieron históricamente a shocks económicos, disaster energéticas, disrupciones tecnológicas y otros eventos de cambio masivo anteriores. Modelamos múltiples caminos potenciales a seguir, sus grados de probabilidad, y asesoramos a los clientes sobre señales críticas para monitorear lo que podría desencadenar ciertos ajustes de proyección.
El viejo dicho de “planificar para lo peor, esperar lo mejor” tiene sus méritos, pero preferimos un enfoque más calculado: “planificar para lo más possible, monitorear los indicadores adelantados y corregir el rumbo antes de la curva cuando las señales indiquen un nueva trayectoria.” Es esta mentalidad adaptativa a largo plazo basada en datos la que separa a las empresas exitosas preparadas para el futuro de aquellas que se toman por sorpresa cuando ocurren interrupciones inevitables.
¿Qué sustenta nuestro análisis de mercado a largo plazo?
Análisis a nivel de producto y específico del mercado: Consideramos cada aspecto de una industria individualmente, ya que generalmente responden de manera diferente a tendencias como innovaciones, cambios regulatorios, demanda de los consumidores y presiones pandémicas. Luego realizamos un análisis cruzado, examinando tendencias en industrias similares o relacionadas, incluso en diferentes lugares a lo largo de la cadena de suministro. Indicadores macroeconómicos: Nuestros compuestos económicos desarrollados internamente forman la base de nuestro análisis y se actualizan con frecuencia a medida que hay nueva información disponible. Periódicamente, publicamos presentaciones de diapositivas de perspectivas económicas para los mercados estadounidenses y globales basadas en estos datos con información de nuestro equipo económico para ayudarlo a realizar cualquier ajuste necesario. Investigación primaria y análisis competitivo: los contactos con los participantes de la industria, así como con los usuarios finales y proveedores de elementos clave, nos ayudan a ver cómo varias empresas se están adaptando, buscando innovaciones que muevan el mercado y pivotes comerciales. Encuestas de consumidores patentadas: realizamos encuestas nacionales de consumidores en línea trimestralmente para medir el sentimiento en industrias donde las tendencias de cara al consumidor son esclarecedoras. Perspectivas históricas: hemos estado en esto durante más de 35 años y hemos creado sequence históricas establecidas que permiten realizar comparaciones sobre cómo las industrias respondieron a disaster pasadas y tendencias que mueven el mercado y cómo esta period es igual y diferente.
Pero ¿qué pasa con la volatilidad del mercado?
Contamos con una metodología bien establecida para considerar y adaptarnos a los desafíos. A continuación se muestra un poco de cómo lo hacemos:
Regular esperado: comenzamos evaluando la actividad y las tendencias recientes. ¿Cuál es la línea de base? Impacto del desafío: A continuación, consideramos el desafío (por ejemplo, disaster, pandemia, inflación). ¿Cómo afecta a la actividad empresarial? Estimación de la duración: Estimamos cuánto tiempo persistirán las condiciones modificadas. Análisis de recuperación: ¿Cómo es la recuperación? No sólo el nivel de actividad sino también la naturaleza del cambio. Comparaciones: utilizamos comparaciones con respuestas a disaster anteriores y períodos de innovación/disrupción. El rendimiento pasado no garantiza resultados futuros, pero puede indicarle la dirección correcta. Alternativas: analizamos alternativas: qué podrían elegir los clientes. Precios: Consideramos los impactos en los precios desde los materiales de entrada hasta la energía, el embalaje y el envío. Shopper Insights: analizamos las prioridades de los consumidores, el nivel de preocupación, los cambios de hábitos y más.
La próxima normalidad ya está aquí
Al fin y al cabo, nuestra misión es atravesar el caos de un mundo cada vez más turbulento y arrojar luz sobre verdades humanas más amplias y duraderas que trascienden el caos a corto plazo y las reacciones de los titulares. Ya sea que se trate de la evolución de las prioridades de los consumidores, los cambios en la afinidad de las marcas o la adaptación sectorial a las fuerzas macroeconómicas, los estados futuros “próximos normales” ya están siendo forjados por corrientes subterráneas que se filtran bajo la volatilidad precise que distrae la atención.
Al entrenar una lente de pronóstico a largo plazo en estas corrientes más profundas, equipamos a los clientes con la previsión necesaria no solo para sobrevivir a la disrupción, sino también para posicionarse de manera óptima para prosperar en medio de ella. Los shocks a corto plazo van y vienen, pero las ventajas competitivas obtenidas gracias a la visión, la planificación y la preparación a largo plazo se convierten con el tiempo en un liderazgo duradero en el mercado.
En un mundo obsesionado con perseguir tendencias de corto plazo, los verdaderos visionarios serán aquellos que se mantengan enfocados en el panorama más amplio y en el horizonte más amplio.
Sobre el Autor: Jennifer Mapes Christ es analista y gerente de investigación desde hace mucho tiempo en The Freedonia Group y Packaged Info. Con 25 años de experiencia dimensionando mercados, pronosticando la demanda y rastreando tendencias, es autora de más de 90 estudios y su análisis ha aparecido en The Wall Road Journal, The Washington Submit, The New York Occasions y muchas otras publicaciones y medios de la industria. puntos de venta.
