Aunque probablemente lo hayas escuchado antes, es essential entender este hecho: el 90% de las nuevas empresas fracasan. Esto no pretende desanimar, sino más bien hacer comprender lo importante que es trabajar más duro y de forma más inteligente para garantizar que su empresa esté entre el 10% de las que tienen éxito.
Existe una amplia gama de razones por las que las startups fracasan en los primeros años, pero, como period de esperar, una de las principales son las cuestiones de advertising. Sí, la verdadera razón suele ser quedarse sin dinero y no tener suficiente para pagar la inversión. Pero el advertising deficiente es la causa subyacente de que las nuevas empresas no obtengan ganancias.
Entonces, si desea hacer crecer su nuevo negocio y evitar problemas financieros, una de sus principales prioridades debe ser una estrategia de advertising sólida y eficaz. No hay peros ni peros al respecto. Un buen advertising es essential para el éxito de una startup.
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Estrategias de advertising efectivas para hacer crecer su startup
Para las empresas emergentes, la estrategia de advertising adecuada es clave para mejorar la visibilidad de la marca y poder atraer más clientes. Simplemente no tendrá éxito y no atraerá clientes que compren lo que vende a menos que tenga la estrategia de advertising adecuada para atraerlos.
1. Defina sus objetivos
El primer paso para crear un buen plan de advertising es delinear su estrategia definiendo sus objetivos de advertising. Necesita un conjunto claro de objetivos que lo guíen para tener una mejor thought de qué camino debe tomar para lograr el éxito.
Para la mayoría de las empresas emergentes, los objetivos de advertising se centrarán en dos cosas: generar conciencia de marca y atraer nuevos clientes. El conocimiento de la marca ayuda a las personas a reconocer su marca y garantiza que su marca deje una impresión duradera. Concéntrese en la voz, el estilo, el nombre, el logotipo e incluso los productos exclusivos de su marca.
Una vez que tenga una identidad de marca sólida, podrá utilizar su marca para comenzar a atraer nuevos clientes. Comprenda quién es su cliente objetivo. Llegue a una audiencia más amplia utilizando múltiples canales de advertising. Asegúrese de que el contenido de advertising que está creando sea atractivo y atractivo.
2. Identifique su público objetivo
Uno de los errores más grandes que puedes cometer como startup es simplemente hacer advertising dirigido a una audiencia basic, creyendo que esta es la mejor manera de atraer a la mayor cantidad de personas posible. Esta táctica suele ser una pérdida de tiempo y recursos. Es como lanzar una pelota a ciegas y esperar que por fin aciertes en algunos de los objetivos correctos.
En cambio, necesita desarrollar su advertising para que se dirija a una audiencia específica. Incluso si espera que todos quieran comprar su producto, es más inteligente y eficiente comenzar por dirigirse a las personas que tienen más probabilidades de comprar su producto.
Esto requiere una investigación de mercado para identificar quién es su cliente excellent. Querrá comprender a fondo a esta audiencia para poder crear contenido de advertising que les resulte más atractivo. Los aspectos en los que centrarse incluyen la demografía, la edad, la ubicación, las personalidades, los comportamientos de compra y las necesidades.
3. Amplíe su alcance con el advertising multicanal
Al diseñar una estrategia de advertising, es importante utilizar tantos canales como sea posible para asegurarse de llegar a un público más amplio. No puedes simplemente crear un sitio net y utilizarlo como tu única fuente de contenido de advertising con la esperanza de que los clientes te encuentren. Debe buscar activamente múltiples vías para aumentar el conocimiento de la marca.
Un sitio net bien diseñado es la base de una estrategia de advertising sólida, pero también necesitarás crear contenido para varios canales para atraer a la mayor cantidad de personas posible, lo que incluye redes sociales, advertising por correo electrónico, anuncios e incluso advertising fuera de línea, como como advertising impreso, de eventos y de boca en boca.
4. Cree contenido atractivo y optimizado
No solo necesita crear contenido de advertising para una amplia variedad de canales, sino que también debe asegurarse de que el contenido que está creando sea lo más atractivo y atractivo posible. La clave para que el contenido se venda es la optimización de motores de búsqueda (website positioning).
Uno de los objetivos principales del website positioning es analizar el volumen de búsqueda. Al investigar el volumen de búsqueda, descubrirá palabras clave específicas que deberá utilizar en su contenido para ayudar a atraer más personas a su sitio net y cuentas de redes sociales.
Además, el contenido que cree debe ser atractivo, lo que a menudo significa que necesita crear contenido dinámico, como movies. El vídeo advertising es esencial hoy en día en un mundo donde las personas tienen períodos de atención más cortos.
Esto se debe a que el contenido de vídeo llama más la atención y es más atractivo que el contenido escrito estático. Los vídeos también ayudan con el website positioning. Google tiende a priorizar el contenido que tiene imágenes y movies porque son más atractivos para los usuarios.
5. Pruebe y mida su éxito
Para asegurarse de que sus esfuerzos y presupuesto de advertising no se desperdicien, debe probar y medir sus resultados. No querrás gastar todo tu dinero en una campaña de advertising sólo para descubrir que no funcionó. En lugar de ello, es necesario probar y medir sobre la marcha para poder ver qué esfuerzos están funcionando y cuáles no, y luego hacer los ajustes necesarios.
Para medir el éxito de su estrategia de advertising, identifique métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) y asegúrese de que sean específicos y mensurables. Esto puede incluir tráfico del sitio net, conversiones y acciones en las redes sociales.
También querrás utilizar pruebas A/B para ver qué estrategias son más efectivas. Esta forma de prueba es comparable al método científico y consiste en realizar pruebas divididas en dos versiones diferentes de algo para ver cuál funciona mejor. Los profesionales del advertising llevan años utilizando las pruebas A/B para crear estrategias de advertising más efectivas.
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Cómo la comunicación interna puede beneficiar sus esfuerzos de advertising
Si bien una estrategia de advertising sólida es esencial, desarrollar una comunicación interna sólida también es extremadamente importante. Esto mejora la experiencia del cliente y es más possible que los clientes satisfechos realicen advertising de boca en boca por usted.
Una mejor comunicación entre los empleados fomenta la confianza, la pertenencia y la responsabilidad, todo lo cual es importante para crear experiencias más positivas para los empleados. Y cuando sus empleados estén más contentos, naturalmente serán más productivos, lo cual es essential para garantizar que sus clientes obtengan el servicio que desean y necesitan.
El uso de herramientas para mejorar la comunicación entre sus equipos también mejora el compromiso y evita problemas de falta de comunicación o que los empleados no obtengan la información que necesitan. Una comunicación sólida también garantiza un mejor circuito de retroalimentación entre los clientes y sus empleados.
No importa cómo se mire, una buena comunicación equivale a un mejor servicio al cliente, por lo que aprovechar las herramientas y la tecnología adecuadas para una comunicación interna más sólida debe ser un enfoque clave además de su estrategia de advertising. Estas herramientas pueden incluir cosas como Zoom, Groups y Slack, así como plataformas de gestión de proyectos que permiten a los equipos trabajar en tareas y comunicarse, como Asana y Monday.
En resumen
Como negocio nuevo, hay muchos errores que evitar si no quieres terminar en ese 90% de startups fallidas, pero uno de los mayores errores es no desarrollar una estrategia de advertising de calidad. Si desea obtener ganancias y alcanzar sus objetivos, debe considerar su público objetivo y qué tipo de advertising será más eficaz para atraerlo.
La estrategia de advertising adecuada no sólo le ayudará a establecerse como una marca confiable, sino que también le ayudará a ampliar su alcance para que eventualmente pueda hacer crecer su negocio hasta convertirlo en algo que le traerá éxito continuo en el futuro.
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