Startup to Success: un emprendedor en serie sobre cómo construir y escalar su negocio

Lanzar una startup requiere navegar por un mar de complejidades. Los mercados son impredecibles y se producen acontecimientos perturbadores en momentos inoportunos. Las finanzas también pueden ser impredecibles, y la financiación irregular genera problemas de flujo de caja. Desentrañar estas complejidades es basic para construir y escalar una startup.

Shinde Swapnilcofundador y director ejecutivo de Mujerha navegado con éxito en los mares de las startups en varias ocasiones. Zeni, una plataforma de contabilidad de inteligencia synthetic, es la tercera startup que lanza Shinde. Es una plataforma innovadora que aprovecha la inteligencia synthetic y la automatización para potenciar las finanzas iniciales con velocidad y confiabilidad. Sus dos primeras empresas emergentes, Dhingana y Mezi, tuvieron salidas exitosas.

La experiencia de Shinde le ha enseñado que buscar la simplicidad es la clave para superar la complejidad.

“Para minimizar la complejidad, los fundadores de startups deben buscar constantemente la simplicidad”, comparte Shinde. “El compromiso de mantenerlo easy reducirá los recursos necesarios para hacer avanzar el negocio. La simplicidad resuelve la complejidad, brindando a las startups la claridad que necesitan para crear equipos, impulso y participación de mercado”.

Aprovechando la simplicidad para hacer crecer su startup

El BESO – Preserve It Easy, Silly: el método es bien conocido en el mundo empresarial porque proporciona a todo tipo de empresas un mantra ganador. Es especialmente valioso para las empresas emergentes porque aprovecha la simplicidad para abordar el desafío clave que enfrentan la mayoría de las empresas emergentes.

Por ejemplo, las nuevas empresas suelen tener dificultades para progresar con recursos limitados. El compromiso con la simplicidad les ayuda a centrarse en lo esencial y evitar esfuerzos y costes innecesarios.

Las empresas emergentes deben esforzarse por crear y mantener la simplicidad en tantas áreas como sea posible para mantenerse comprometidas con el enfoque KISS.

“Las empresas emergentes deberían simplificar sus productos, la incorporación de clientes, su contratación y su tasa de consumo, por nombrar sólo algunos procesos clave”, dijo Shinde en una entrevista reciente con Ronda tecnológica. “Siempre que los fundadores se enfrentan a problemas complejos, deben asegurarse de que su solución aumente la simplicidad y permita obtener resultados más simples”.

Shinde cree que los fundadores de startups pueden centrarse en las siguientes cuatro áreas clave mientras buscan la simplicidad.

No pienses demasiado en tu organización

Simplificar las organizaciones al aplanar la jerarquía y eliminar los cuellos de botella permite que funcionen más rápido.

“La simplificación también suele generar equipos más eficientes que hacen más con menos”, compartió Shinde con TechRound. “Al centrarse en la simplicidad, las organizaciones se vuelven más eficientes y ágiles”.

Zeni ayuda a simplificar las organizaciones aprovechando el poder de los directores financieros fraccionales. Con el servicio Fractional CFO de Zeni, las nuevas empresas pueden acceder fácilmente a la experiencia que necesitan para abordar decisiones financieras difíciles con claridad. Es un servicio innovador que permite a las empresas emergentes mantenerse simples y al mismo tiempo estar a la vanguardia.

Mantenga su PIC easy

Las empresas emergentes enfrentan varios desafíos mientras buscan construir su base de clientes. Las cambiantes preferencias de los consumidores y las fluctuaciones económicas pueden convertir a los clientes en un objetivo móvil. Además, las nuevas empresas a menudo intentan robar participación de mercado a empresas establecidas con más recursos y un mayor reconocimiento de marca.

“Establecer un sistema easy perfil de cliente splendid (ICP) es una forma de afrontar los desafíos de adquisición de clientes con más agilidad”, dijo Shinde a TechRound. “A las empresas con un ICP easy les resulta más fácil desarrollar y comunicar su propuesta de valor. En consecuencia, tienen más posibilidades de transmitir un mensaje que resuene en los clientes con más probabilidades de realizar una conversión. Cuando los ICP son complejos, añaden fricción al proceso de ventas y ralentizan el crecimiento”.

Para mantener el ICP easy, las empresas deben considerar cuestiones como el tamaño y la complejidad de la empresa, la industria, los puntos débiles y los tomadores de decisiones. Por ejemplo, un CIO de una empresa de software program de nivel empresarial será un ICP mucho más complicado que el fundador de una startup en etapa inicial. La simplificación del PCI cut back la cantidad de puntos débiles y la cantidad de tomadores de decisiones a quienes es necesario convencer.

Simplifique su argumento de venta

Las startups operan en desventaja en lo que respecta a las ventas. Tienen muy poco conocimiento de marca para aumentar su credibilidad y deben competir con marcas con una larga trayectoria y una base de clientes leales. Como resultado, un argumento de venta impactante es extremadamente importante.

“Un argumento de venta easy ayuda a los clientes potenciales a comprender rápidamente el valor del producto o servicio sin sentirse abrumados por la jerga o los detalles innecesarios”, explicó Shinde a TechRound. “Un discurso easy también puede transmitir confianza, lo que ayuda a posicionar a una startup como una autoridad en su industria que puede ofrecer experiencia valiosa”.

“Construir o ampliar con éxito un negocio requiere una mayor dependencia de la negociación de acuerdos sólidos”, cube Jim Camp Jr., propietario de Negociaciones del campamento y autor de “Liderar desde el no: un enfoque sistemático para la negociación de liderazgo.” “Los propietarios deben reconocer que no basta con centrar sus esfuerzos en acuerdos que conduzcan a mayores ventas e ingresos”, añade, “también deben darse cuenta de que la base del crecimiento es una fuerte alineación del equipo. El acuerdo líder-seguidor no puede darse por sentado. La confianza, el respeto y la cohesión de un equipo requieren, en primer lugar, negociaciones de liderazgo interno efectivas en las que todas las partes, independientemente de su posición, se sientan cómodas colaborando y diciendo “no”. Cuando se trata de resolver los problemas asociados con el aprovechamiento de nuevas oportunidades de negocio, “lo que está bien” es más importante que “quién tiene razón”.

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Crea un producto sencillo

Para que una startup gane clientes, necesita ofrecer un producto mejor que los demás que existen actualmente en el mercado. Una forma de ofrecer algo mejor es ofrecer algo más easy.

Las opiniones de los clientes sobre los productos digitales proporcionan una excelente ilustración del valor de un producto easy al revelar la importancia de una buena experiencia de usuario (UX). La simplicidad es la piedra angular de la UX, ya que garantiza que los consumidores tengan una experiencia sin fricciones al encontrar y comprar productos. Las estadísticas muestran que el 90 por ciento de los consumidores dejarán de usar una aplicación si la La experiencia de usuario es pobre.

“Las empresas emergentes que ofrecen productos más simples ofrecen una experiencia fluida y sin frustraciones”, dijo Shinde a TechRound. “Al reducir los problemas con la UX, independientemente del tipo de producto o servicio que se ofrezca, las startups pueden satisfacer a los clientes más rápido y aumentar la velocidad del proceso de toma de decisiones”.

Inicialmente, operar con un compromiso con la simplicidad puede requerir más esfuerzo y disciplina. Exige que las startups reduzcan el ritmo, consideren cuidadosamente las ramificaciones de las decisiones y se concentren en mantener las cosas simples. Pero a largo plazo, la simplicidad es una plataforma de lanzamiento que permite a las organizaciones escalar más rápido con menos esfuerzo y un éxito más estable.