El panorama para la recaudación de fondos y la inversión ha cambiado significativamente en los últimos años, pasando de un período de frenesí de sobrefinanciamiento a un entorno más cauteloso y calculado. Si bien los valores de los acuerdos de capital de riesgo world han disminuido (cayeron un 31% año tras año en el segundo trimestre de 2023, según PitchBook), esto no significa que las oportunidades hayan desaparecido. Los emprendedores inteligentes que sean resilientes y adaptables aún pueden tener éxito.
Entonces, ¿cómo destacarse cuando el clima de inversión se está enfriando? Ya sea que esté al frente de una nueva empresa o de una empresa acquainted, tenemos consejos prácticos sobre cómo recaudar fondos y dejar su huella en el desafiante mercado precise.
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Comprender el escenario precise
Uno de los cambios más notables en el clima inversor precise es la reducción de la actividad de capital riesgo. El número de rondas de financiación se está reduciendo y el tamaño de las operaciones es menor en comparación con años anteriores. Según CB Insights, la financiación world en fase inicial cayó un 46% en el segundo trimestre de 2023, en comparación con el mismo período de 2022. Esta disminución es un reflejo del mayor escrutinio de los inversores a medida que la atención se centra en la rentabilidad, el crecimiento sostenible y unas políticas claras. caminos para salir.
De hecho, una encuesta reciente realizada por Silicon Valley Financial institution encontró que el 75% de los capitalistas de riesgo ahora priorizan la rentabilidad sobre el crecimiento al decidir en qué nuevas empresas invertir. Este cambio significa que los emprendedores deben demostrar una propuesta de valor clara y un modelo de negocio viable para asegurar la financiación. .
A pesar de la desaceleración normal, ciertos sectores siguen atrayendo inversiones. La inteligencia synthetic, las tecnologías limpias y la atención sanitaria, por ejemplo, siguen siendo atractivas para los inversores debido a su potencial de crecimiento y su impacto social. Estos sectores se destacan por su capacidad para abordar desafíos críticos y al mismo tiempo ofrecer soluciones escalables, lo que los hace más resilientes frente a recesiones económicas más amplias.
Para los emprendedores de estos campos, la clave del éxito reside en demostrar no sólo el potencial de crecimiento sino también el impacto tangible de sus soluciones en el mercado.
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Implicaciones para los emprendedores
Para muchos empresarios, uno de los ajustes más difíciles en este nuevo panorama es aceptar plazos más largos y negociaciones más duras. Según datos de la industria, el tiempo promedio para cerrar una ronda Serie A aumentó de seis meses en 2021 a nueve meses en 2023. Los inversores se están tomando más tiempo para examinar las nuevas empresas antes de asumir compromisos.
Los empresarios deberían prepararse para esto ajustando sus expectativas. En lugar de apresurarse en el proceso de recaudación de fondos, concéntrese en construir relaciones sólidas con inversores potenciales. Esté preparado para demostrar una tracción clara, una propuesta de valor sólida y modelos de negocio sostenibles.
Centrarse en los fundamentos
Unos fundamentos sólidos son fundamentales para asegurar la financiación. Un estudio de la Harvard Enterprise College encontró que las nuevas empresas que han logrado adaptarse al mercado de productos tienen tres veces más probabilidades de obtener financiación. Esto subraya la importancia de demostrar que su producto o servicio satisface una necesidad actual del mercado.
Como emprendedor, debes concentrarte en afinar tu modelo de negocio, definir claramente tu propuesta de valor y construir un historial de éxito. Los inversores quieren ver que usted tiene tracción (ya sea adquisición de clientes, crecimiento de ingresos o asociaciones) y que tiene un plan para escalar su negocio.
La adaptabilidad es clave
Uno de los rasgos que definen a los emprendedores exitosos es la adaptabilidad. Los mercados pueden cambiar rápidamente y aquellos que pueden girar para enfrentar nuevos desafíos a menudo salen ganando. Algunas de las startups más exitosas han cambiado sus modelos de negocio en respuesta a los cambios en el mercado.
Por ejemplo, cuando el negocio principal de Airbnb de alquileres a corto plazo se vio interrumpido por la pandemia de COVID-19, la empresa giró para centrarse en estancias y experiencias a largo plazo. Esta adaptabilidad permitió a Airbnb capear la tormenta y salir más fuerte del otro lado.
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Trucos para el viaje de recaudación de fondos
Preparación previa a la recaudación de fondos
Antes incluso de comenzar el proceso de recaudación de fondos, es basic estar completamente preparado. Esto significa mejorar su discurso, desarrollar un gran equipo y asegurarse de que sus finanzas estén en orden.
Su propuesta debe explicar claramente su propuesta de valor, oportunidad de mercado y ventaja competitiva. En este caso, contar historias es una herramienta poderosa: no se limite a presentar los hechos, sino que los entreteje en una narrativa convincente que capte la atención del inversor.
A continuación, reúna un equipo de asesores, mentores y cofundadores experimentados. Los estudios muestran que los equipos diversos tienen más probabilidades de tener éxito y atraer inversiones de capital de riesgo. Un equipo completo brinda a los inversores confianza en su capacidad para ejecutar su plan de negocios.
Finalmente, sea transparente sobre sus finanzas. Los inversores harán preguntas difíciles sobre su tasa de consumo, modelo de ingresos y camino hacia la rentabilidad. Tener respuestas claras infunde confianza y demuestra que tiene un conocimiento sólido de su negocio.
Explorando varias estrategias de recaudación de fondos
En el mercado precise, es importante diversificar sus fuentes de financiación. Es posible que el capital de riesgo tradicional ya no sea la única opción: considere el bootstrapping, los inversores ángeles, el crowdfunding y las asociaciones estratégicas como alternativas viables.
El crowdfunding, por ejemplo, se ha vuelto cada vez más importante. En 2022, las plataformas de financiación colectiva recaudaron más de 34.000 millones de dólares a nivel mundial, en comparación con los 23.400 millones de dólares de 2019. Esto muestra lo importante que se ha vuelto este método de financiación, especialmente para las empresas en sus primeras etapas.
A la hora de buscar inversores, es esencial apuntar a los adecuados. No pierda el tiempo dirigiéndose a inversores que no se alinean con la etapa de su negocio o industria. Investigue posibles inversores para asegurarse de que su tesis de inversión se ajuste a sus necesidades.
La creación de redes también es basic: el 70% de los acuerdos de capital de riesgo provienen de una cálida presentación. Establecer relaciones con inversores y personas influyentes de la industria puede abrir puertas y generar conexiones valiosas.
Aprovechando la tecnología
La tecnología puede desempeñar un papel clave en sus esfuerzos de recaudación de fondos. Las plataformas y herramientas en línea facilitan la conexión con los inversores, agilizan el proceso y aumentan la eficiencia. Las plataformas innovadoras que conectan a emprendedores con inversores pueden ayudarle a llegar a una audiencia más amplia y mejorar el flujo de transacciones.
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Negociar y cerrar el trato
Navegar por las hojas de términos
Una vez que haya asegurado el interés del inversor, es hora de negociar los términos. Buscar asesoramiento profesional es clave para comprender las diversas condiciones que conlleva una oferta de inversión. No tema hacer preguntas o negociar términos que protejan los intereses de su empresa.
Negocie desde una posición de fortaleza: tenga confianza en su negocio y esté preparado para abandonar un trato si los términos no satisfacen sus necesidades. La transparencia y la honestidad durante el proceso de negociación generarán confianza a largo plazo con sus inversores.
Construyendo un negocio sostenible
La recaudación de fondos es sólo el comienzo. Para construir un negocio exitoso, debe centrarse en la adquisición de clientes, la eficiencia operativa y la creación de una cultura empresarial sólida.
Es cinco veces más caro adquirir un nuevo cliente que retener uno existente, así que asegúrese de contar con estrategias para fidelizar al cliente. Al mismo tiempo, optimice sus operaciones para mantener los costos bajos y garantizar el uso eficiente de los recursos.
Por último, crear una cultura empresarial sólida es esencial para atraer y retener a los mejores talentos. Las empresas con culturas sólidas superan a sus pares en un 147 %, por lo que invierten en crear un entorno en el que la gente quiera trabajar.
Navegar por la nueva normalidad de la recaudación de fondos requiere resiliencia, adaptabilidad y un enfoque en los fundamentos. Si afina su discurso, se dirige a los inversores adecuados y construye relaciones sólidas, puede aumentar sus posibilidades de éxito. Y una vez que haya obtenido la financiación, recuerde que comienza el verdadero trabajo: construir un negocio sostenible que pueda prosperar en los años venideros.
Ratan Manehani es socio de R136 Ventures
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