Las compras de los consumidores de hoy ocurren más rápidamente que nunca, lo que hace que las devoluciones sean un aspecto inevitable de la experiencia de compra. Cada año, miles de millones de dólares en productos devueltos regresan a los minoristas, lo que a menudo resulta en un exceso de inventario. Muchos de estos artículos todavía tienen un valor de reventa sustancial. Es posible que se usen con cuidado, se prueben pero no se vendan o simplemente se devuelvan debido al arrepentimiento del comprador. Ingrese a las subastas de devolución en tienda, una forma única para que los revendedores accedan a productos devueltos de alta calidad a precios competitivos.
Tanto para los empresarios como para los revendedores establecidos, las subastas de devolución en tienda ofrecen una poderosa oportunidad de obtener inventario a una fracción de los costos minoristas, y así es como funciona.
¿Qué son las subastas de devolución en tienda?
Las subastas de devolución en tienda permiten a los revendedores comprar inventario devuelto o excedente a través de un mercado en línea, donde pueden ofertar por artículos al por mayor. Los productos van desde electrónica de consumo y ropa hasta artículos para el hogar y artículos especiales. Estos productos suelen devolverse en grandes volúmenes y, sin opciones de liquidación efectivas, pueden convertirse en una carga financiera para los minoristas.
¿Qué minoristas venden devoluciones en sus tiendas?
La mayoría de las marcas que conoce y ama, junto con los principales fabricantes, descargan periódicamente este inventario como parte de sus estrategias de logística inversa. Amazon, Goal, Walmart, Wayfair, The Dwelling Depot, Greatest Purchase y Lowe’s, ¡por nombrar algunos! A través de ventas basadas en subastas, las pequeñas empresas, mayoristas, exportadores y revendedores pueden comprar paletas de productos devueltos de una sola vez, listos para revenderlos en mercados secundarios.
Cómo funcionan las subastas de devolución en tienda
A continuación se ofrece un desglose rápido del proceso de subasta de devolución en tienda y cómo beneficia a los revendedores:
Preparación de inventario: después de que un cliente devuelve un artículo, los minoristas lo procesan para su reventa. Los artículos se inspeccionan, catalogan y luego se agrupan en lotes o paletas según categorías como el tipo o la condición del producto. Listado: los minoristas que colaboran con plataformas de recomercio (como B-Inventory) enumeran estas devoluciones en línea. Generalmente se proporcionan descripciones detalladas del contenido del lote, los valores minoristas estimados y las condiciones del artículo (como “caja abierta” o “funcionamiento probado”). Proceso de oferta: los revendedores pueden explorar estos listados de subastas y realizar ofertas por paletas o camiones de interés. Debido a que se trata de ventas basadas en subastas, el precio de compra ultimate depende de la competencia y la demanda de los postores, lo que a menudo resulta en un inventario de bajo costo para el postor ganador. ¡Por supuesto, esto depende del tipo y condición del producto! Ganar la subasta: si realiza la oferta más alta, asegura el lote y organiza la recogida o el envío, según la plataforma y los términos del vendedor. A partir de ahí, depende de usted enumerar y vender los artículos, obteniendo una ganancia potencial según su estrategia de reventa.
Cada subasta de devolución de tienda es única
Trate cada subasta de devolución en tienda con cuidado, ¡ya que no hay dos lotes iguales! Además, cuando recibas el lote en persona, deberás evaluar el estado de cada artículo. Esto puede cambiar el valor de reventa (para mejor o, a veces, para peor). Así que valore el inventario en consecuencia y recuerde: ¡se trata de la emoción y la fortuna del hallazgo! En última instancia, el inventario de devolución en tienda ofrece a los revendedores una gama de productos de calidad que atienden a consumidores preocupados por los costos que buscan grandes ofertas.
Por qué las subastas de devolución en tienda son una decisión inteligente para los revendedores
Las subastas de devolución en tienda brindan una fuente asequible de inventario para los revendedores, lo cual es especialmente valioso para quienes recién comienzan o buscan diversificar sus ofertas. Estos son algunos de los beneficios clave:
Inversión inicial baja: las subastas suelen comenzar con un precio bajo, lo que permite a los revendedores adquirir inventario con un costo inicial mínimo. Acceso a productos de calidad: muchos artículos devueltos están en buenas condiciones, a veces incluso nuevos. Estos artículos pueden atraer a compradores inteligentes que buscan productos de alta calidad con descuento. Suministro constante: las devoluciones siempre son entrantes, lo que crea un suministro constante de inventario en una amplia selección de categorías. Con el tiempo, llegan los últimos lanzamientos de modelos y productos de temporada, ¡así que nunca te quedarás con ganas! Sostenibilidad: Las subastas de devolución en tiendas ayudan a prolongar la vida útil de los productos al evitar que los productos utilizables acaben en los vertederos. Este enfoque ecológico resuena entre los consumidores actuales conscientes del medio ambiente.
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Subastas de tiendas
Mejores prácticas para tener éxito en las subastas de devolución en tienda
Si está listo para sumergirse en el mundo de las subastas de devolución en tienda, estas son algunas de las mejores prácticas para maximizar su inversión:
Comprenda las condiciones del producto: revise cuidadosamente cada listado y tome nota de las descripciones de las condiciones. Diferentes vendedores tienen diferentes definiciones de las condiciones del producto. La versión de “Como nuevo” de un vendedor puede ser la versión de “Bien usado” de otro; comprender este tipo de palabrería puede ayudar a evitar sorpresas. Establezca un presupuesto: decide un precio de oferta máximo para cada subasta para asegurarse de no gastar demasiado. Tenga en cuenta los costos adicionales como envío o almacenamiento, si corresponde. Manténgase informado sobre la demanda del mercado: las tendencias fluctúan, por lo que es aconsejable estar atento a las categorías populares. Por ejemplo, los productos electrónicos y electrodomésticos suelen tener una gran demanda, lo que los convierte en compras inteligentes para una reventa rápida.
Una nota sobre su estrategia de ventas
Piensa dónde y cómo venderás cada artículo de tu lote ganador. Algunos artículos pueden funcionar mejor en Poshmark (como ropa), mientras que otros pueden venderse mejor en persona (como muebles). ¡No dejes que tu inventario permanezca demasiado tiempo! El objetivo es recuperar costes y financiar futuras compras.
Conclusión: un canal lucrativo para el abastecimiento de inventario
Con la estrategia adecuada, las subastas de devolución en tienda pueden convertirse en una fuente confiable de inventario asequible y de calidad para la reventa. Desde revendedores emergentes hasta empresas establecidas, estas subastas ofrecen una forma de ampliar las operaciones y satisfacer la creciente demanda de productos económicos. Al conectar la oferta con la demanda, las subastas de devolución en tienda ayudan a los revendedores a prosperar en un panorama minorista competitivo y, al mismo tiempo, dan a los productos devueltos un nuevo propósito.
¿Qué tipos de artículos suelen estar disponibles en las subastas de devolución en tienda?
Las subastas de devolución en tienda presentan una amplia gama de productos. Las categorías comunes incluyen electrónica, artículos para el hogar, indumentaria, electrodomésticos y muebles. El inventario a menudo refleja los tipos de productos devueltos a los grandes minoristas, por lo que siempre hay una selección diversa.
¿Todos los artículos de las subastas de devolución de la tienda son nuevos?
No todos los artículos son nuevos. Las condiciones de los productos varían y pueden incluir devoluciones nuevas, sin usar, artículos con caja abierta y productos usados. Cada anuncio de subasta especificará el estado de los artículos, con etiquetas como “funcionamiento probado”, “como nuevo” o “rayado y abollado” para dar a los postores una thought de lo que están comprando.
¿Cómo puedo estar seguro de la calidad de los artículos de un lote de subasta?
Los listados de subastas proporcionan descripciones y, a veces, incluso notas de prueba para el estado de cada artículo. Si bien las subastas de devolución en tienda implican cierto riesgo, comprobar las descripciones de los lotes, las reseñas de los vendedores y las garantías de calidad disponibles en la plataforma ayuda a realizar ofertas informadas.
¿Cuál es la diferencia entre pujar en subastas de devolución en tienda y comprar al por mayor?
En las subastas de devolución en tienda, usted realiza ofertas competitivas contra otros revendedores y el precio de compra ultimate lo determina la demanda. Además, estas devoluciones en tienda provienen directamente de los almacenes de los minoristas. Las compras al por mayor, por otro lado, a menudo implican un precio fijo por unidad o lote y la transferencia de bienes no es tan directa. Los mayoristas a menudo compran grandes lotes de liquidación, los separan y luego los reenvasan y redistribuyen en lotes más pequeños entre minoristas y revendedores más pequeños.
¿Cuánto debo presupuestar para el envío?
Los costos de envío varían según la plataforma, la ubicación y el peso del lote de la subasta. Algunos vendedores ofrecen tarifas de envío estimadas con transportistas preferidos, envío de precio fijo o recogida native. Revisar los términos de envío de cada anuncio puede evitar gastos inesperados. ¡No olvide tener en cuenta las tarifas accesorias requeridas para las plataformas elevadoras!
¿Cuáles son las mejores plataformas para participar en subastas de devolución en tienda?
Muchas plataformas de subastas atienden inventarios devueltos y liquidados. Sin embargo, no todos le brindan acceso directo a dicho inventario y los lotes pueden pasar por varias manos diferentes antes de llegar a usted. En B-Inventory, ofrecemos sólidas opciones de compra para diferentes categorías y, lo más importante, ofrecemos acceso directo al inventario para que obtenga el mejor precio en productos.
¿Cómo puedo maximizar las ganancias de los artículos comprados en las subastas de devolución en tienda?
Los revendedores exitosos suelen adoptar un enfoque estratégico, centrándose en artículos con alta demanda de reventa que se pueden conseguir al precio adecuado. Básicamente, debe convertirse en el mejor cazador de ofertas para asegurarse de recuperar su dinero moviendo el inventario lo más rápido posible. Investigue categorías populares, establezca precios de reventa competitivos y utilice múltiples canales (como eBay, Amazon y mercados locales) para llegar a una base de clientes más amplia. Además, renovar artículos o agrupar productos relacionados puede aumentar su atractivo de reventa.
¿Qué pasa si gano una subasta pero no puedo usar todos los artículos?
Los revendedores suelen encontrar formas creativas de reutilizar o vender artículos que no pueden utilizar. Puede intentar combinar artículos de baja demanda con otros populares para fomentar las ventas o optar por donar artículos como lo hacen algunos revendedores. Las tiendas físicas suelen ofrecer diferentes ofertas según el día de la semana. Si tiene artículos menos deseables, puede promover un ‘Día de venta de $1’ para mover dicho inventario.
¿Cómo manejo las devoluciones de los clientes después de revender artículos de la subasta?
Es aconsejable establecer una política de devoluciones clara para su negocio de reventa. La mayor parte del inventario de liquidación se vende tal cual, por lo que puede optar por tener una política de no devolución según su modelo de negocio. Puede considerar devoluciones o reembolsos caso por caso, ¡el servicio al cliente es importante! Después de todo, usted quiere establecerse como un revendedor con buena reputación.
