Las consecuencias de su defectuosa estrategia de venta directa al consumidor (D2C) siguen acosando a Nike. Como se informó el martes (1 de octubre), los ingresos de la compañía mostraron debilidad en todos los canales mientras intentaba ganarse el favor de sus socios mayoristas y recuperar parte de la magia que le trajo un crecimiento de dos dígitos hace una década.
“Estamos avanzando agresivamente para cambiar nuestra cartera de productos, crear un mejor equilibrio en nuestro negocio y revitalizar el impulso de la marca a través del deporte”, dijo el director financiero de Nike. amigo mate dijo a la audiencia de la llamada sobre ganancias de la compañía. “Dicho esto, una remontada a esta escala lleva tiempo y, si bien hay algunas victorias tempranas, todavía tenemos que dar la vuelta a la esquina”.
Eso resultó ser un eufemismo. Nike informó ingresos del primer trimestre del año fiscal 2025 de $11.6 mil millones de dólares, un 10% menos año tras año, impulsado por caídas en todos sus segmentos. Los ingresos de Nike Direct cayeron un 13 % a 4.700 millones de dólares, con una caída del 20 % en las ventas de Nike Model Digital, aunque un aumento del 1 % en las tiendas propiedad de Nike compensó parcialmente la caída. El margen bruto mejoró 120 puntos básicos hasta el 45,4% debido a menores costes de producto y logística.
A pesar de estos desafíos, Pal pintó un panorama optimista del futuro de Nike.un futuro que incluye los socios mayoristas que alguna vez dejó en un segundo plano, incluidos los productos exclusivos planificados con Foot Locker, Dick’s Sporting Items y cadenas de tiendas especializadas en funcionamiento sin nombre.
Una gran razón para el optimismo estuvo ausente en la llamada: el nuevo director ejecutivo Elliott Hill reemplazó a John Donahoe la semana pasada. Hill es un veterano leal a Nike y se espera para devolver la marca a sus raíces orientadas al deporte en lugar de la marca de estilo de vida enfocada digitalmente en la que se convirtió bajo Donahoe. Según Pal, la empresa estar buscando equilibrio en su distribución pero no abandonará la Nike Direct y Nike Digital estrategia.
“Seguimos viendo oportunidades para administrar de manera más rentable nuestro negocio directo”, dijo Pal en respuesta a la pregunta de un analista sobre la estrategia.
“Hablamos de las inversiones que estamos haciendo frente a las expectativas de un mayor crecimiento y cubrimos en gran medida la demanda que el consumidor estaba impulsando hacia esos canales. Seguimos viendo oportunidades y eso incluye una mayor combinación de productos de precio completo en nuestros canales directos, pero también aprovechar las capacidades de la cadena de suministro frente a la capacidad que, de hecho, hemos construido para servir a nuestro negocio D2C. Como hemos hablado durante los últimos dos trimestres, nuestro enfoque está en impulsar el crecimiento en todo el mercado”.
Nike pospuso cualquier orientación para el steadiness de su ejercicio fiscal año, y Espera caídas de ingresos similares para el próximo trimestre, ya que tiene que volver a los precios promocionales en muchas de sus marcas más icónicas, incluidas Air Pressure y Air Jordan. Pal espera que se haga más hincapié en el atletismo y el fútbol, ambos de que tienen mejor distribución internacional que sus marcas de baloncesto y estilo de vida.
“Parte de la presión sobre los márgenes y el shade adicional que brindamos en el resto del año es que al impulsar la dimensionalidad más particularmente en los canales directos de Nike y particularmente en los canales digitales, se crea un viento en contra transitorio en el margen a medida que avanzamos. tamaño”, dijo Pal, “pero esperamos con ansias estos [iconic] Los productos seguirán siendo una parte importante de la cartera. Simplemente estamos enfocados en tratar de acelerar la novedad y la innovación para crear más impulso entre los consumidores y más energía con los consumidores”.
¿Y cómo reaccionarán los nuevos socios mayoristas de Nike?
“Nuestros socios se están inclinando para poder reavivar el crecimiento y el impulso de Nike en el sector mayorista”, dijo Pal. “Y no pasaría por alto el hecho de que lo más importante en el comercio mayorista es que tenemos que tener una amplia distribución segmentada para crear y demostrar la dimensión completa del portafolio de Nike en marcas para hombres, mujeres y niños”.
